【書評】你是華而不實精品;還是人人爭奪必需品?社群打造《我,就是品牌》

你可是一個品牌啊!」不論在學校或是出社會工作,或多或少都聽過有人這樣描述他們心中的潛力新星,或是老刀未老的經理人。事實上,「一個強力的商品品牌,和一個強力的個人品牌之間差異並沒有想像中那麼大。事實上正好相反:兩者的技術和作用原理完全一樣」(引自書p.15)。

如果說商業品牌的打造步驟需要從分析→規劃→執行→監督,那麼《我,就是品牌》這本書則認為,人是活的,有意識及靈魂,每個人一定有很獨特的特質,但 需要花力氣把它找出來,甚至放大其效果。所以Jon Christoph Bernd透過「品牌漏斗」、「品牌三角形」、「品牌蛋」這些市場行銷、商標管理的概念,每個人也可以有意識去創造個人品牌形象。

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懂推銷自己,更勝最勤勞的蜜蜂

東方文化強調謙虛美德,但這往往造成我們在工作中,一心想成為最勤勞的蜜蜂,卻也僅是默默無名,缺乏具體特點的人。觀察網路上的意見領袖,也許他們不是最聰明、最有實力,但就是因為他們擅長發揮個人魅力,利用個人品牌術,創造登高一呼的效果。

那麼如何找到個人品牌特質?Jon Christoph Bernd提出「品牌漏斗」概念,你組成的要素(知識、活動、興趣、愛好、人際網絡…)丟進漏斗後,到了中段就像沖泡濃縮咖啡一樣,漏斗最窄的地方,只有最精華、最能定位你的本質能通過。到了底部,再從本質去發散為行動(營造個人品牌的措施、人際網絡、社群媒體、目標等等)。

圖一:個人「品牌漏斗」模型BBADF2A7-1B21-4E93-9B81-BC9B28247BDF

第二步塑造計畫:組合你的品牌蛋

找到個人核心特質後,下一步就要塑造個人品牌。把品牌比喻成一顆蛋,越核心的蛋黃越營養,而周邊的蛋白則是輔助角色。

以商品品牌為例,麥當勞的品牌蛋,品牌核心蛋黃是一句話:「好吃的漢堡和例如玩具的額外東西;與孩子和家庭建立聯繫」。而外圍蛋白則有:熱食、快速、世界各地都一樣的美味可口,這3樣多多少少可以替換的品牌價值做延伸搭配。

圖二:BMW品牌蛋核心及周邊搭配價值786E05D0-7550-495C-BE1A-3DACAD656C64

而個人品牌蛋又能如何思考?最內圈是個人核心特質,開始往外擴展,獨賣特點、社會貢獻是第一圈漣漪;品牌主張是第二圈;接著第三圈是個人圖像世界和想像世界;個人宣傳廣告是第四圈。所以當個人品牌特質發展越好時,牽涉的層面會越廣。

圖三:個人品牌蛋模型6ECFB507-1592-4463-85C9-63E99A91D30B

Jon Christoph Bernd建議透過書本附贈的學習單,用符號測量法找到自己的形容詞,再把形容詞填空到品牌蛋內,思索品牌核心與每一個品牌價值搭配時,哪些能產生最大效果?而這些詞彙在個人實驗過程可能被取代、再寫上、再劃掉的經歷,最後剩下的四個詞彙才是真正代表你。

十個成功策略,打造個人品牌

到了書本第三部分,Jon Christoph Bernd舉出10個策略,打造個人品牌過程,每一個面向都能拿來反思。從聚焦自己價值:找出自己願意奉獻生命的東西、時時留意競爭對手、是A就別假裝B的真實性,到如何增加個人特色辨識度、善用宣傳手法、動中有勁的持續性等等。每一步打造個人品牌過程,都是有策略進行,而非亂槍打鳥、散沙一盤。

另外,《我,就是品牌》也針對現今社群媒體的蓬勃,虛擬網路世界中,個人形象營造,如何辨識虛假還是真實?我們該成為社群媒體奴隸?還是獨善其身完全不參與社群?裡面特別指出,如何發佈有益個人品牌建立的內容建議,以及謹慎的社群策略等,這部分推薦值得深讀。

同場加映:十個給失敗者的個人品牌術準則

1.你和別人沒有什麼不同
2.對你達到的成就感到滿意
3.人云亦云
4.只和認識的人來往
5.熱衷於每一種趨勢
6.總是單獨去吃午飯
7.沒有回報,不協助任何人
8.拿自己與最弱的對手相比較
9.盲信與投注過多的希望
10.忘記所有人的生日

當然建立個人品牌不會只有一套方法,條條大路通羅馬,在閱讀完本書後,讓我們在生活、工作、交際過程,更有意識地打造個人品牌吧!

 

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主圖來源:shutterstock

作者資訊

特約記者 陳薪智
特約記者 陳薪智
記者生涯主跑科技、電商、網路行銷產業,採訪累積超過 500 位國內外企業 CEO、新創企業創辦人、專業經理人。撰寫文章散見各類媒體,三立新聞、蘋果日報、聯合新聞、風傳媒、DIGITIMES、數位時代、CIO經理人、Meet創業小聚、癮科技、Cmoney、La Vie行動家、SmartM、品牌志等。品牌主或創業者,你想分享故事,歡迎來信接洽合作: [email protected]
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