社群 + 數據,上千元高價商品輕鬆賣,還能賣理念、賣健康!

【本文作者:老炮兒】

談創業, JoiiUp 虹映科技創辦人陳風河語重心長:「人,如果沒有良心,你所做的事情不過只是在把這世界的財富重新再做分配而已!」這個論點,有點沈重,但絕對不是沒來由,而是陳風河看得透徹。

陳風河原是科技大廠的高階主管,卻在壯年體盛的 40 多歲時倒下,「原因不明!」他說,醫師最後也只能把原因歸咎於長期的疲勞與壓力過大。後來,他選擇離開職場,花費了很長一段時間調養生息,重新調整自己的作息時間與正確運動。

圖一、現代人生活壓力大,曾經過度運動的 OL 綺恩在使用心率錶搭配 JoiiSports APP 後,學會正確運動

圖片來源:JoiiUp 提供

預防勝於治療!花錢治病,不如花錢運動!

近兩年,竹科人的過勞狀況備受關注,以及一波波食安風暴教育消費大眾重視吃得健康,再加上政府聚焦治標的長照問題,而不是治本的預防問題發生。「預防勝於治療!」陳風河認為,「花錢花時間治病,不如花錢花時間運動。」當他確定運動帶來健康的連動性後,創業成立 JoiiUp 虹映科技 ,推廣正確運動,第一步就是經銷代理市售價超過五千元的品牌心率錶。

教育部體育署統計資料顯示,台灣維持運動習慣的人不到兩成,在陳風河拓展市場的過程也發現,不少人以沒時間運動或是沒同伴陪伴推託,成了不運動的兩大理由,造成心率錶買了不久就不戴,「這樣不僅是浪費,更沒有達到促進大眾運動習慣建立的目的。」

圖二、穿戴式裝置只是身外之物,若無透過社群力維繫與相當的誘因,不容易讓人持之以恆。

圖片來源:JoiiSports APP 畫面

社群維繫運動習慣與鞏固人氣,成立電商讓人可以運動點數換購,成為誘因。

懷抱推廣運動的願景,鼓勵沒有運動習慣的人開始運動並持續運動,陳風河投資研發團隊,聚焦社群與數據的結合,推出讓人容易上手的運動管理 APP JoiiSports ,也在 Facebook 成立 JoiiSports 粉絲團,透過運動累積點數與社群的力量,引導不運動的人一起運動,更讓人可以輕鬆揪團運動,也提高使用者的黏著度與運動頻率。

有誘因就要有糖吃,陳風河特別引進運動品牌相關商品進入 joiiUp 官網成立電商,讓人以運動點數換購,或可以優惠價格購買。

為擴大運動生態圈、刺激大眾願意長期且有效運動,JoiiUp 推廣零碎時間運動的概念,鼓勵大家善用通勤時間,登階、健走與騎單車,完成一日運動量。同時,連續發起「企業心三鐵」、「城市心三鐵」、「校園心三鐵」等組隊比賽運動,以團隊力量與榮譽心刺激個人對運動的持續度。

圖三、JoiiUp 與 Youbike 跨產業合作「城市心三鐵」活動,綁定悠遊卡號、開啓GPS定位,使用者即可掌握騎乘里程、時間、心率與消耗卡路里等運動資訊。

圖片來源:JoiiUp 提供

今年,JoiiUp 看準上班通勤代步與放假休閒都有高人氣的 Youbike 跨產業合作「城市心三鐵」活動,綁定悠遊卡號、開啓 GPS 定位,使用者即可掌握騎乘里程、時間、心率與消耗卡路里等運動資訊。為了打造健康運動生態圈,陳風河秉持開放平台概念,預計第二季再串接 Garmin Connect 後台,讓運動社群之間的連結更緊密。

有鑒於市場上的心率錶價格高,對一般人的購入門檻過高,陳風河再投入開發平價心率錶「YA環」,定價設定在二千元以內,目前成為全球 C/P 值最高的心率錶。

2014 年創立至今才兩年的 JoiiUp ,去年營收已經破千萬元,昨日,更已經已經正式通過董事會轉型成為社會企業,這將是台灣社會企業中首家運動產業業者,也許是目前少數資本額破億的社會企業。

圖四、JoiiUp 平價心率錶「YA環」,定價設定在 2000 元以內,目前成為全球 C/P 值最高的心率錶。

圖片來源:JoiiUp 提供

主圖來源:JoiiUp 提供

作者簡介:老炮兒,崇拜《老炮兒》。我什麼都不是,就是個老百姓。時代變了,人也變了,就算沒有江湖,還有我的風骨!

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