提升廣告文案銷售力！這１６個下標技巧你知道嗎？

行動行銷世代，消費者購買意願往往取決於手指滑過去的３秒之間，要如何在網路資訊爆炸的頁面中讓人「一眼瞬間」，是網路行銷經營者都得研究的課題。除了吸人眼球的圖片，文案、標題就是影響成交率最重要的關鍵，如何成功激發消費者的好奇心？吸引他們打開你的「文案大門」？以下分享１６個文案技巧！

包含「圖片、文案、描述、行動呼籲、目標策略鎖定」等有許多會讓廣告投放、撰文分享成功或失敗的因素，其中「標題」是人們是否能被吸引進而點擊的最重要的關鍵。

在眼球行銷的時代，平均來說，每 10 個被標題吸引的人，只有 2 個人會耐心看完剩餘其它廣告的組成要件。

因此，了解如何撰寫標題並能區別好和極佳的廣告，就是你最需注重的事！ 好消息是，想變成一位「好作家」來說是件簡單的事，儘管許多人總會為此擔心，但你只要照著下面所列的準則來，就可解除你的疑慮！

1.激發好奇心( ex：發現、機密、獨家 )

雖然好奇心能殺死一隻貓，而且是在死前閱讀你的文章，標題能為你帶來吸引的效果，讓人們進而點擊看看裡面發生了什麼事？

圖一、藉由「募資三天就達標」，挑起讀者對成功關鍵要素的好奇心

圖片來源：DGcovery官網

2.善用「能趨使行為」的動詞  / 行動呼籲  ( ex：馬上點擊、立刻來電 )

研究顯示「動詞比其它任何詞性 ( ex：名詞、形容詞、副詞 ) 要來得令人 “更為聽從你暗示它們要去作任何事” 的效果」。

3.放上建議、提示

當人們打入關鍵字來搜尋時，通常也希望能看到是否有建議 or 提示的內容以這種方式在標題或搜尋說明中當作「給予解決方式的明示」好作為獲得「正向引導」人們點擊的利器吧！

4.用「問題」來當開頭

使用像是「你是否能夠？如果可以的話你有興趣嗎？」來當作立即吸引注目的口號用問題當作一個循環的開端，再用解決來關閉它 – 如果能用「好奇心」讓人們來點擊便可做到！

通常來講人們在遇到問題的首先反應是停頓，再進行思考 若是遇到已知悉答案者，可試著在問句後再上「提示正解」即可。

範例：你想在 65 歲以前退休嗎？除了投資 xx 商品外，我們教你還有 xx 選擇！

5.如何做

身為一個企業家來說再也沒有比「如何做」要來得是它們希望看到的另外，許多搜尋引擎都會提供「語音輸入」的服務，而「如何做」都是人們最常用的詞彙。

6.使用情緒的字眼

以國外來說 How to write emotional headlines 這張圖表能讓人們「投入情感」各位或許可以善用。

7.放上「數字」

人們最喜歡莫過於此了，因為在閱覽之前就已可先行知道你將給予的「承諾總數」如果你能「兌現支票」給予「具品質的提示」，那麼人們會在事後更加「信服你」！

圖二、創造驚人月流量，是許多網站經營者的目標

 圖片來源：DGcovery官網

8.採用「結果．目標．時間範圍」

範例：即便你的先天條件不好，也能在半年內學會流利的英文，達成加薪的夢想。

9.製造懸疑感

這是廣為人知也常用的方法，因為它是確實有效的，甚是用來為暢銷書而命名每個人都想改善它們的生活，所以想一窺神祕的面紗，最好還是別人所不知的這樣才有「獨占的優越感」！

10.解決問題

人們對「買東西」 or 你所提出的解決方案「太過細小、微不足道、無關痛癢」這檔事其實沒太大興趣；相反地而是要在提出解決方案中「放入情感」便會讓你獲得比以前更多點擊的機會！

圖三、攸關網路媒體存亡的「獲利模式」，你能不看嗎？

 圖片來源：DGcovery官網

11.理由、提出諾言

以此種引導人們為何必須追隨你所列出來的條件式理由，在人們閱讀後便會對此「回饋」你所提出的理由是否「正確有理、得到你在標題所明示欲給予的諾言」？

若是「有所反應」即可知悉「是否能達到雙向溝通之效」？

12.名人

放上與你想賣的產品／服務有關「家喻互曉」的名人，可增加信任感！

13.效益的傳達

人們總想知道你賣的產品或服務能為它們帶來什麼好處？使用「關我什麼事」的論述，切勿大談你的產品或服務，而是專注在你能帶來什麼解決問題的方案。

14.挑逗

總常見於「性暗示」，最好在後續的鋪陳中逐步放入「引人入勝、意猶未盡」的令人想像的字眼與畫面以滿足被激發的心，否則會有受騙的感覺。

15.命令

以「動詞」直述表明你「希望人們去作，否則就會如何」的口吻！

16.急迫感

以「迫使焦慮」的口吻讓人們失去「理性判斷的時間」，其實和「威脅」人們去作某些你想達成目的的方式是「無異」的，頂多是「變相用語」罷了！

主圖來源：123RF

*本文經作者陳信和本人同意刊登，原文出自作者部落格

作者簡介：陳信和，《老媽的網賺網銷分享區》部落格版主。曾任職網路公司業務，離職後便一頭栽進網路行銷世界，大量研究國內外網站自學，希望透過部落格文章真實分享，給讀者和不同於一般網路行銷文視角的內容，希望以無私的心帶給大家付費等級般滿意的內容。

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