AppWorks Demo Day，分享給創業者的 14 點簡報建議

【本文作者為李偉俠（Vincent Li）， NovaPoints.com 創辦人】

加入 AppWorks 的 21組團隊在第 12 屆的 Demo Day做產品簡報，會場整個塞滿，有的產品讓人眼睛一亮，希望他們都能做出好成績！

聽完這些簡報後，整理出 14 點提升簡報品質的建議（也根據美國投資人和創業者的意見），分享給新創團隊創辦人或想要創業的人，希望每個辛苦的創業團隊都能在簡報中漂亮的展現亮點！

1.簡報內容使用的語言需適合對象和場合：若在台灣做簡報且聽眾大部份是台灣人，那盡量使用中文而不是英文，一方面有親近感，二方面是避免讓聽眾思考太多或是在腦袋中翻譯文字，讓他們分散注意力。

2.盡量避免使用專有名詞、術語或行話：每張簡報能停留的時間都很短，因此要用最短時間讓聽眾看懂每張簡報的資訊，避免讓他們思索和猜測。比如說「最後一哩」這個詞用在不同產品都有不同的脈絡和意義，放在簡報上就會讓聽眾思考那是什麼意思，若能轉成很簡單的語言，效果就會更好。

3.如果產品已經有知名競爭者，凸顯市場區隔就非常重要：例如若是做線上訂房服務，聽眾很容易想到已經有 AirBnB、Agoda、Expeida 等服務，那要怎麼競爭？其實不管再大的企業都仍有缺口和機會給新創公司去填滿，但重點是說服聽眾自己能做得到，而其中最重要的一個資訊就是市場或產品區隔，而且要有相當份量，因為這是很容易讓聽眾產生疑慮的地方。

4.簡報中的兩種圖最有意義：一種是圖表數據，例如市場規模、產品使用狀況等，讓聽眾相信產品成績；另一種是產品圖片，例如 App、網站服務截圖或實體產品照片，讓聽眾眼見為憑並且更容易理解產品精神。這兩種以外的圖片意義較低，屬於補助性質，例如在表達產品價值的頁面，直接用文字寫「低價」、「快速」等價值，會比只用插圖效果好更多。因為插圖會讓觀眾思考這是什麼意思，而文字最直接了當。插圖可以讓簡報活潑，但有時候很難直接看圖就了解意思。如果覺得純文字太單調，那也可以在圖片旁邊加上文字，避免這種問題。這也是設計 App 時使用的方式，在不太容易讓人懂的 icon 旁邊放上文字，就能確保某個按鈕的意義被準確理解。

5.儘早播放產品影片：如果有一個很快能呈現產品內涵的影片要播放，那就盡量在還沒詳細口頭介紹之前播放，因為影片的目的是讓聽眾很快知道這產品在做什麼、好處是什麼，接下來口頭介紹會更省力。但如果在口頭介紹完之後，甚至最後才播放，那就失去影片的意義，這段播放的時間就會用得有點可惜。

6.團隊介紹盡量用文字列出相關資歷或機構名稱：因為簡報時間很短，每張簡報只會停留頂多幾秒到幾十秒的時間，因此盡可能避免讓聽眾去思考某個圖是什麼。團隊簡介列出很多畢業學校的 logo 或之前任職公司的 logo，即使那些學校或機構很有名，但一堆 logo 列出來都會讓聽眾花精神去辨識那是什麼單位。團隊資歷的重點也不是學校或機構本身，而是這些經歷是不是真正對現在的事業有幫助。

7.數字盡量夠具體：盡量避免用數億或數百萬這種模糊的數字，如果是估計的數字仍然可以計算出範圍，然後用「約 500 萬」或「2 億- 3 億」這種方式表達，這樣可以增加信賴感。太頻繁的用模糊數字可能會有反效果。

8.先找出聽眾最有可能的疑慮是什麼，然後盡快解除疑慮：如以下例子。

a.產品若是重資產類型，例如需要大量自有摩托車提供服務，那怎麼降低成本或能盡快回收成本。

b.高科技產品有沒有資歷很強的工程師在核心團隊處理核心技術。

c.需要和傳統行業，例如飯店業打交道去推企業產品的新創團隊，有沒有人是這領域的資深人士。

d.如果已經點出政府政策是重大障礙或是機會，那也需要說明如何清除路障或是繞過路障。

9.痛點和解決方案如果能用簡單清晰的文字描述或條列，效果會更好：由於痛點和解決方案是整個事業和產品的基礎，方向選錯就會讓成功機率大幅降低，這種關鍵資訊如果只用敘述的方式帶過是很可惜的。因此建議盡量用文字簡短條列痛點和解決方案。

10.使用者正面回饋：如果是很早期的產品，那麼在簡報放上使用者的正面回饋文字，或是使用統計數據例如滿意度、購買意願等，都會很有幫助，這效果比自己一直說產品多好更強。500 Startups 共同創辦人 Dave McClure 也有強調在簡報中展示客戶推薦語的重要性。

11.痛點夠痛、解決方案藥效夠強：要解決的痛點是真的很痛，不只是不太舒服但還可以忍受的痛點；提出的解決方案是解藥，而不是維他命。例如：

a. Mr. Living 能把 12 萬元售價的沙發降低到 3 萬元而且品質一樣好，又有好的退貨政策，就是很明顯的解決痛點。

b.失眠非常痛苦，如果能從 ISAY AROMA 的 App 很快知道適合自己的芳香精油，用了之後能解決失眠問題，就是很明顯的解決痛點。

12.目標族群要定義清楚：如果沒有講清楚，這會讓聽眾不確定是沒講、不確定或是定義的族群範圍太模糊，若是後兩者則比較危險。如果找錯初期族群或是沒有鎖定清楚的族群，都會耗費更多時間或資源進入市場，甚至不得其門而入。如果有清楚的目標族群範圍，講出來可以讓聽眾（尤其是投資人）感到放心。

13.核心競爭力/門檻在哪：很少人講到核心競爭力或是事業門檻，也就是哪些要素是讓模仿者或後進者很難複製的，但這對投資人而言很重要，若是正式的募資簡報，這會是關鍵資訊。如果沒有時間講，那也得準備好答案。

14. 進入市場策略：較少人提到進入市場策略，也就是先從哪個細分市場進入，更好一點也可以提出逐步切入哪些市場。這是展現執行和規劃能力的重要資訊。例如 RunningQuotient 是提供跑步者個人的運動資訊和建議，團隊有說產品是針對「嚴肅的跑者」，就在定義進入市場的目標族群。不過若能用可執行的（actionable）定義會更好，例如有參加半馬以上的跑者，這樣在行銷上才能鎖定明確目標，知道去哪裡找使用者。

主圖來源：visualhunt

原文出自作者個人網站「NovaPoints」，感謝作者授權轉載

作者簡介：李偉俠（Vincent Li），一個熱愛創業和學習的人。曾共同創辦矽谷數位學習公司，產品被收購後開始撰寫部落格分享知識並繼續創業。