「你搶到票了嗎?」「要一起去大巨蛋下水道聽演唱會嗎?」這些已經變成這週台灣人的標準問候語。隨著周杰倫2024年演唱會的搶票狂潮席捲全台,社群媒體也迅速被熱烈討論和各種搞笑梗淹沒。搶不到票的粉絲無奈之下創造了「去下水道聽演唱會」這樣的自嘲話題,幽默地表達了他們對演唱會的渴望。
這些話題不僅為社群平台帶來了巨大流量,也讓眾多品牌與社群小編看到了借勢行銷的潛力。幾個敏銳的品牌迅速抓住這一熱潮,將熱門話題融入自己的行銷活動中,成功引發了社群的廣泛關注與互動。接下來,讓我們深入探討這些品牌如何巧妙運用借勢行銷打破流量天花板,並剖析他們的成功關鍵。
本篇目錄
什麼是借勢行銷?如何即時利用話題吸引流量
借勢行銷(Newsjacking)是品牌在熱點事件或新聞話題發生時,迅速介入並借助其流量優勢進行宣傳的一種策略。其核心在於抓住即時話題,通過快速反應和創意將品牌巧妙融入社會對話之中。在社群媒體和數位行銷高度發達的今天,借勢行銷成為品牌迅速提升曝光度、打破流量限制的重要手段。這類行銷策略強調「時機即一切」,因此如何敏銳捕捉並及時回應話題,成為行銷成功的關鍵。
從周傑倫演唱會看借勢行銷的實際應用案例
案例一:IKEA的創意蠟燭行銷
當「下水道聽周杰倫」這一搞笑梗在社群媒體上大熱時,IKEA的社群小編迅速反應,推出了幽默的行銷內容。他們利用該梗宣傳自家的蠟燭,稱「怕黑?下水道裡別忘了點上IKEA的蠟燭」。不僅切中話題核心,還巧妙地將產品特性融入其中,讓用戶會心一笑的同時自然聯想到品牌產品。
案例二:104人力銀行的借勢宣傳
104人力銀行則利用周杰倫演唱會熱潮,推出了與大巨蛋相關的職缺廣告。他們以「想進大巨蛋?104有職缺等你!」這樣的話語吸引了眾多求職者的注意,將熱門的搶票話題與實際的招聘需求聯繫起來。這不僅提升了品牌的曝光度,還增加了求職者對104平台的認同感。
借勢行銷的核心要素:時機、創意、相關性
借勢行銷能否成功的關鍵在於掌握幾個核心要素:時機掌握、創意發揮,以及話題與品牌的相關性。這三者決定了品牌能否在流量洪流中脫穎而出,讓行銷活動達到最佳效果。
- 時機掌握:搶佔先機是成功的關鍵
借勢行銷中的「時機」是決定成功與否的關鍵因素之一。當一個話題成為焦點時,品牌必須能夠迅速反應並推動與話題相關的行銷內容,最大化流量紅利。然而,掌握時機不僅意味著要迅速推出內容,還意味著避免「趕末班車」。當話題熱度逐漸消退時,繼續強推相關內容可能讓品牌顯得不合時宜,甚至引發消費者反感。
- 創意發揮:讓行銷內容與眾不同
在借勢行銷中,即使品牌把握了合適的時機,沒有足夠創意的內容,行銷效果依然會大打折扣。借勢行銷的關鍵在於簡單且有衝擊力的點子,這類內容更能迅速引發共鳴和傳播。例如,IKEA的「下水道蠟燭」廣告簡單且貼合話題,引起大量分享。簡單直白的內容在社群平台上更具吸引力,容易被用戶理解和傳播,從而提升品牌的參與度和影響力。創新且易懂的行銷內容是脫穎而出的關鍵。
- 相關性:確保品牌與話題的自然契合
在借勢行銷中,相關性是至關重要的一環。品牌必須確保其行銷內容與當前話題有足夠的聯繫,避免讓行銷內容看起來牽強或過於生硬,給人一種「硬蹭熱度」的感覺,這可能會讓消費者感到尷尬甚至反感。有效的借勢行銷應該自然融入熱門話題,使品牌的參與看起來合情合理,並能增強消費者的正面感受。
同時,品牌應慎重選擇適合借勢的話題。並非所有熱點事件都適合用來進行行銷,特別是涉及社會爭議或災難性事件時,品牌應避免與這類話題掛鉤,以免引發負面反應,甚至損害品牌形象。因此,進行借勢行銷時,品牌需要確保所選話題與自身的核心價值觀高度契合,並能夠強化品牌定位。
借勢行銷也有風險?處理不當可能引發腥風血雨!
百事可樂與肯達爾·詹娜廣告事件(2017年)
百事可樂的「Live for Now」廣告以肯達爾·詹娜參與抗議活動為主題,試圖利用當時的社會抗議運動進行宣傳,但被批評為淡化了抗議的重要性和社會問題。廣告中的場景被認為不敏感且過於商業化,導致廣泛的負面反應,迫使百事撤回廣告並公開致歉。 (參考資料:Wikipedia)
DiGiorno Pizza 的#WhyIStayed失誤(2014年)
DiGiorno 在未理解 #WhyIStayed 是家庭暴力倖存者的故事標籤的情況下,錯誤使用該標籤進行產品宣傳,他們在推文中寫道「#WhyIStayed You Had Pizza」,這引發了大量批評,因為該標籤是關於受害者分享他們的痛苦經歷。DiGiorno 隨後迅速刪除推文並公開道歉。(參考資料:The Daily Dot)
品牌應敏銳捕捉即時話題,但同時必須謹慎選擇,確保與品牌價值觀相符。唯有平衡創意與相關性,才能真正打破流量天花板,實現品牌影響力的持續增長。
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