2023網紅行銷重點攻略：該如何與網紅合作才能發揮最大成效？

網紅行銷重點
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｜文／Partipost｜首圖／Partipost

在資訊爆棚的時代，每個人一天接觸近 40,000 個品牌、平均一分鐘看到 2.5 個廣告內容。海量的訊息企圖抓住大家眼球，消費者該為誰停留？

根據 2022 年 Influencer Marketing Hub 最新調查指出，在所有廣告渠道中，高達 9 成企業相信「網紅行銷」具備強大效益、8 成企業每年編列網紅行銷相關預算。

在這巨大商機的浪潮裏，大至制訂策略、挑選網紅，小至網紅合作、內容溝通，皆是品牌主與行銷人每天要面對的課題。

亞洲最大網紅行銷平台 Partipost，彙整 5 國團隊、超過 3,000 檔網紅行銷執行經驗，不藏私地分享其中的成功關鍵給讀者們！

明明都是「網紅」，他們到底有何不同？

網紅行銷技巧

從網紅行銷成為主流廣告顯學之後，「網紅」二字定義一直眾說紛紜，許多專家各持己見。

Partipost 認為，品牌主從「行銷目的」去分辨其中差異，市場上不同網紅分別負責不同階段的行銷節點，大致上可以分成「五類、三區」：

  1. 明星、大型網紅：公信力強、話題性高，適合用來協助品牌主力項目的曝光與宣傳。
  2. 微型網紅、奈米網紅：屬性定位明確，適合分眾溝通，由於內容真實、親近粉絲，推薦用來助攻提升品牌的消費者好感度。
  3. KOC 關鍵意見消費者：你、我身邊的朋友，適合分享具創意的微型廣告內容。透過 KOC 宣傳，能解決現今消費者對贊助廣告疲乏的困境，能有效匯聚話題，創造討論度。

現今 18 至 35 歲的新世代族群，因自媒體發達，對資料來源的信賴已從傳統新聞媒體，轉移至社群口碑與親友推薦。

有些網紅經營的自媒體，也早已超越品牌官方的社群媒體。如 Tesla 特斯拉品牌執行長 Elon Musk 的追蹤數已超越 Tesla 特斯拉近 10 倍，可見網紅口碑對年輕人的傳播，已展現巨大影響力。

行銷資源勻稱分配，「頭、胸、腰、足」缺一不可

網紅行銷的關鍵

Partipost 形容網紅行銷就像一個人，大型網紅為身體的頭部；微型網紅為胸部；奈米網紅為腰部，而最多的關鍵意見消費者（KOC）是支撐整體行銷聲量，最重要的足部。

過往許多品牌將所有資源與預算投放在大型網紅上，這種策略高機率會出現頭重腳輕的狀態，使得整體行銷體驗失衡。

Partipost 建議，品牌可透過「網紅混搭」方式達到最佳的口碑宣傳，進而提高網紅合作的整體效益。精確內容與真實使用感受，能深入不同類型的同溫層引起話題，掌握網紅行銷的平衡，最終達到數萬筆的社群討論熱度！

跟網紅合作怕踩雷？ 掌握「網紅 GPS」三大合作新指標

網紅合作細節

許多品牌諮詢 Partipost 時會詢問：跟什麼類型的網紅合作成效最好？、推薦使用哪一個渠道？

遵循「網紅 GPS」制定網紅行銷策略，是打造成功行銷的黃金公式。

  • 確認目的（Goal）
  • 平台（Platform）
  • 風格（Style）

許多品牌在執行網紅行銷的第一步，只會鎖定粉絲數與互動數，但 Partipost 認為，現在的行銷環境已無法透過單一的指標確認，須以整體規劃與目標進行搭配，達到最有效益的組合。

一昧的追求高流量，並非唯一解方，反而該著重於如何引起消費者共鳴，並刺激心中的歸屬感，更能幫助品牌曝光，讓受眾加深對品牌的印象。

（延伸閱讀： Partipost《網紅行銷手冊》。）

網紅行銷跟你想的不一樣！5 大要點讓合作更順暢

網紅合作重點

Partipost 也強調，網紅合作有「五大雷區」需避免誤觸。

首先，必須了解「每個網紅吸引的受眾不一樣」，就像找貝多芬或畢卡索開直播拍賣一樣，有話題、有流量，不等於會買賣；接著是「合作檔期與內容需要再三確認」，因為網紅多數為斜槓，並非全職，因此肯定有許多案子同步進行。

品牌應抱持著正式合作心態看待網紅合作，臨時修正會帶給雙方困擾，且不利於後續的合作關係維護。

同時也需注意，活動成效並非唯一指標，行銷渠道眾多，社群口碑僅是其中一環，如需大量曝光，也建議可以搭配聯播網等相關渠道；最後，所有網紅產出的內容都是創作作品，不是免費的素材，如需使用必須要進一步確認授權與使用時間。

只要做到以上幾點，在部署長期網紅行銷上，能更加事半功倍！

數千檔網紅活動經驗，彙整出 2023《網紅行銷手冊》

從社群內容、廣告行銷到公關活動，品牌與網紅合作的每一步都至關重要，Partipost 擁有數千場的活動執行經驗、超過 80 萬筆的網紅資料庫，彙整出了最完整、系統的《網紅行銷手冊》。

在品牌的每一個行銷節點中，提供相對的合作內容，選擇最適合自己的網紅宣傳方式。從前期的「口碑行銷 5T」、中期的「網紅 GPS」與「網紅行銷攻略」再到後期各大場景的「NG 示範」。

藉由經驗的累積，協助品牌順利完成每一階段的行銷任務，不只將品牌社群價值最大化，更將同溫層的驚人傳播力發揮到極致，給予品牌更多重的選擇與服務。想了解完整內容，歡迎點擊以下連結免費下載！

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