2022季節行銷攻略!四大策略搭上國旅輔助順風車,讓你輕鬆搞定夏季行銷

季節行銷

|文/EasyStore 電商小教室|原文出處/季節行銷怎麼玩? 4 大策略搭上 2022 旅遊補助順風車助你掌握夏季商機|首圖/EasyStore 電商小教室


時序來到炎熱的夏日,是吃冰、旅行、去海邊、穿短褲洋裝的季節!夏季往往是廣告行銷活動的旺季,再搭上 2022 國旅補助熱潮,勢必會加乘帶動周邊商品的銷量提升,例如:服飾、家電、飲品、美妝、戶外用品等任何清涼消暑商品。

觀察許多業者從 5 月就會開打促銷優惠活動,一路打到將近 9 月底,在這長達 5 個月甚至半年的夏季銷售旺季裡,商家們絕對要好好掌握住,借勢炎熱的季節規劃一系列「夏日限定」的行銷活動,挑選並制定吸引消費者的商品及策略,衝刺業績新高峰!

以下編輯整理 4 大夏季行銷策略,無論你是販售什麼產品或服務,都可以彈性運用這些行銷技巧,並提前佈局好,讓你的品牌業績在夏季大豐收。

跨多管道的夏日經營訣竅

一開頭有提及,許多業者從 5 月就會開始推出一系列促銷優惠活動,因此建議商家從今天就可以開始規劃「夏季要推出的商品」、「盤點商品庫存量」、「商品定價」、「各管道銷售活動」等,並開始釋出一些預購活動做預熱,到了 7 月及 8 月這兩個月份會是夏季購物的高峰,這兩個月務必要彈性並靈活調整優惠、促銷商品,到 9 月份時,如果還有庫存商品,就可以進行清倉的促銷活動。

而消費者對於官網電商、平台電商、社群電商等不同的銷售管道會有不同的期望,消費者會期待在品牌官網能買到最新、限量商品,在平台電商會期待買到物超所值、高 CP 值的商品,而在社群電商則也許期待買到獨家、專屬的商品,因此建議商家不要在所有銷售管道通通打價格戰或售賣一樣的商品,而是要隨著不同的人、不同的商品、不同的管道做差異化的行銷

差異化行銷
表一、在不同管道可以推出什麼樣的商品及行銷技巧

素材、商品換上夏天的顏色

無論是品牌官網首圖,或 Facebook、 Instagram 的圖文,甚至是 LINE 官方帳號的圖文選單等,商家們記得可以幫這些「門面換季」,服飾業在選品的顏色上也都可以參考!色彩權威 PANTONE 就在 2022 年選出代表色「長春花籃」,也總結出 10 種首選流行色以及 5 種當季主打的核心經典色,包括棉花糖藍、蛛絲粉、羅勒綠、黃水仙、冰川湖藍等。

2022 代表色
圖一、2022 代表色。圖截自 marieclaire
EasyStore 服飾
圖二、EasyStore 服飾商家所販售衣著的色彩,彰顯出活力、無憂無慮的感官體驗

瞄準夏季熱搜關鍵字

根據 Google 熱門關鍵字搜尋,每年 4 、6、8 月是「夏季美白」熱搜期,由此可看出商家可以依據季節性的趨勢佈局相對應的關鍵字,例如:賣服飾的商家,可以佈局「夏天穿搭」、「春夏穿搭」,賣美妝保養的商家,可以佈局「夏季美白」、「防曬」等。

而美國數據分析公司 Pattern 也公布 2022 美國電商平台趨勢關鍵字,其中「春夏當季」為熱搜之冠,其次「健身」、「運動服飾」相關的關鍵字也是當仁不讓,「復古風」趨勢也逐漸攀升,而先試後買(TBYB)也是流行搜尋字詞。

Facebook 觀察則顯示出,夏天是「健康」、「個人護理」、「旅遊話題」最熱的季節,尤其是防曬、牙齒美白、膠原蛋白及抗老等討論度最高。由上述的觀察及數據,建議商家可以隨著搜尋量的季節變化趨勢去有效推廣商品及服務,收割這群精準流量。

2022 旅遊補助帶動周邊經濟

2022 年國旅補助將在 7 月開跑,可預測將帶動服飾、戶外用品、行李箱、親子相關等商品的銷售成長,因此建議商家可規劃一區為「夏日出遊」、「夏日露營」、「夏日穿搭」等商品分類頁,推出跟夏日相關或夏日限定的商品,把握時機推出,促使消費者添購,掌握消費者;而在文案上也記得可以多加「夏天」、「夏日必備」等關鍵字。

EasyStore 服飾
圖三、EasyStore 服飾商家在官網設置春夏型錄專區
EasyStore 潛水用品
圖四、EasyStore 潛水用品商家推出以夏季為主題的活動文案

總結

看完上述 4 大夏季行銷要點,再總結:第一、建議商家要針對不同管道、不同受眾、不同商品要制定差異化的行銷策略,提早開始做商品的預熱,在庫存、銷售策略上也都要及早開始制定;第二、在所有門面上都要傳遞、溝通出「夏日感」;另外,編輯再補充,除了上述之外,也建議商家在金、物流上及退換貨也都要留意便捷性;最後,提供最貼近消費者所需的商品及服務也是非常重要,「貨找人」的模式,滿足客戶需求才是最根本的。

如果看完此篇對多管道銷售或是開店、創業有興趣,歡迎到 EasyStore 免費試用

學習更多行銷人文章
電商生態大調查,進入電商市場前的行銷策略分析
職場生存法則:擔任主管的溝通方式與技巧大公開


|本文由EasyStore 電商小教室授權提供,僅反映專家作者意見,未經原作者授權請勿轉載。|

分享至: