媒體廣告怎麼選?傳統購物頻道與社群媒體(YouTube/IG網紅)比較

媒體廣告 社群媒體與傳統媒體比較

|文/Sunny(楊晴惠)|原文出處/淺談傳統媒體 #購物頻道 VS 新興媒體 #YOUTUBER 的選擇淺談IG網紅時代|首圖/Freepik


廣告媒體該怎麼選擇?傳統電視購物頻道客群解析

據NCC公布2020年第四季台灣有線電視訂戶數,總戶數下滑至486萬7591戶,較2019年減少10萬7248戶,已然進入剪線潮,之所以如此,主要是收視客群因應時代趨勢的轉移,以台灣中高收入族群與上班族來說,已漸移轉至CTV(Connected TV,聯網電視) 換句話說,也就是以電視觀看網路影音。

而以最大購物頻道 – 東森購物來說,多頻道收視用戶共計破650萬人,七成皆為女性,絕大多數客群分佈在45歲以上,雖在2018年欲以進軍 Friday影音頻道以觸及年輕化客群,但直至現今,可以發現 Friday影音看見蹤跡,由此可推估,進軍 Friday影音並沒有達到東森購物最初的目的。

傳統媒體與社群媒體比較:購物頻道與YouTube

所以,現如今媒體購買與 YOUTUBER 合作才是正解嗎?NO!NO!

當今天企劃好不容易找到與品牌、產品、定位相符的YOUTUBER,粉絲輪廓又有所重疊,會面臨到 :

  1. 普遍 YOUTUBER 自主流量並不穩定,因YOUTUBE演算法與YOUTUBER的氾濫,粉絲訂閱數不能確保影音點閱與觀看次數的轉換,如廠商要確保一定的流量,需另支付廣告授權金
  2. 檔期問題,中大型YOUTUBER,會有滿檔問題,想要曝光的時間段,要先搶先贏
  3. 不透明公開的收費標準,基本費用與其他授權費用都是要合作了才會知道..
  4. 影音互動數不等於真實轉換率,中小企業未必能承受住投資風險

所以,就兩者做了簡單的比較與分析,提供行銷人參考:

媒體廣告
購物頻道 v.s. YouTuber。/ 圖:作者提供

社群媒體新選擇:Instagram/IG 網紅KOL

據2021年 WE ARE SOCIAL REPORT ,IG在台灣社群媒體的使用率已竄升到第四大媒體,16-64歲使用率逼近六成,而活躍於INSTAGRAM的PO文類型,舉凡:美食、穿搭、化妝技巧、兩性等議題分享,也因此聚集了許多擁有共同議題的同好,漸漸地成為了無法忽視的商機與行銷渠道。

伴隨著商機的崛起,越來越多網美、網紅、網帥KOL( Key Opinion Leader ),每個KOL都擁有自己的形象塑造與獨特路線,但為了衝高流量,越來越多以裸露走向吸睛,也越來越多粉絲沉迷於網路虛擬的人設與對象,KOL也在互動中,獲得了滿足。

如果以正面看待的話,其實,大眾在網路中獲得了精神慰藉。

但也代表真實生活中的乏味與空虛,因此,不漏接每一則推文與直播,跟隨著KOL的推薦,入袋了一箱又一箱的產品,因為信仰,相信產品。

IG網紅KOL是廣告媒體新選擇
Instagram網紅是廣告媒體新選擇。/ 圖:Unsplash

IG網紅合作方式

站在行銷面的角度,IG網紅是推廣面不可或缺的合作好夥伴,合作方式主要又分成三大類 :

1. 單篇文章或影音收費制

有一定的流量或互動數,粉絲帶貨量不一定,廠商通常會觀察其形象,以及粉絲組成是否與商品潛在TA一致,決定是否與其合作。目前網紅並沒有一個制定的公定價,單篇價格600-3萬以上都有。

  • 適合對象 : 品牌/新品推廣
  • 適合搭配的活動 : 抽獎文

2. 分潤制

通常以發現好物推廣或是向廠商爭取優惠價的名義販售,且過去曾經向粉絲展售商品,效果不錯!在能獲得樣品與分潤且不須寄發包貨的基礎下,決定合作 !

  • 適合對象 : 商品導購目的
  • 適合搭配的活動 : 專屬優惠價

3. 批發制

帶貨量奇佳,不願向廠商分享粉絲資訊,且利潤可獲得更高的狀態下 ! 前提是,網紅能確保該項產品會熱賣的狀況下,才會擁有合作機會。

  • 適合對象 : 商品導購
  • 適合搭配的活動 : 公司端控價良好,市面上無亂價情況

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