新世代傳承台灣創業韌性,設計品牌Wisdom如何從倒閉低潮到站上日本時裝周!

台灣男裝設計品牌Wisdom,2009年發跡,簡單俐落的設計線條,Urban Outdoor風格獨樹一幟。2012起連三年通過日方甄選,代表台灣品牌參與日本東京roomsLINK展,甚至成功踏上東京時裝周舞臺,證明MIT在地設計、製造實力並不輸給國際品牌。

但今天的成功,其實是來自昨日的淚水。Wisdom品牌經理陳震弘(阿弘)、創意總監齊振涵(小齊)兩位大男孩坦言,創業前幾年是最艱困熬過的時光,不斷測試品牌DNA;為風格找尋出路;跟隨市場喜好,但還是面臨銷售碰壁,一度想乾脆收掉不要做了!

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Wisdom靈魂人物品牌經理陳震弘(左)、創意總監齊振涵(右)。陳薪智攝

沒有核心價值的品牌,就像柳絮種子僅能隨風飄蕩

回想品牌創立初始所犯的錯誤,就是兩人沒有好好為品牌建立「中心思想」。「當時我們兩人想到什麼就做什麼,覺得市場流行什麼,靠跟風應該也能拉抬銷售。但看著每一季剩下的庫存,連我們自己都不想穿,當下就意識到這個策略不對!」阿弘解釋著。

發散到聚焦,兩人回歸創業初衷找到共識,品牌的獨特馬上跳脫。Urban Outdoor風格要跟其他男裝品牌做區隔,Wisdom強調外觀走內斂、洗鍊,但內在的做工、機能也不能忽略,從面料到車縫細節都要「內外兼具」。
14993479_1299350290084560_7812134120864687334_n2016秋冬Wisdom攜手HYPERGRAND打造聯名款商品。圖片來源:Wisdom

新的品牌策略逐漸在市場發酵,以前名不見經傳時要不斷教育市場,但今日卻是消費者主動上門,不需介紹就挑明知道要買這一季哪些新品。小齊說他們也很訝異,他們的TA對穿搭非常有個人主見「有時看到我們衣服跟其他品牌混搭的創意,真的超出我們當時設計的想法,不過這也證明當初品牌修正是正確的路。」

15095108_1312132728806316_8192369725568624497_nWisdom的消費者是對自己穿著有個人特色的族群。圖片來源:Wisdom

快時尚鋪天蓋地席捲市場,Wisdom堅持MIT助產業升級

如今服飾市場要自創品牌越來越難做,網路上有各種日系、韓式風格代購;實體端則有全球規模的快時尚品牌搶食市場。學服裝設計出身的小齊,看待快時尚的生產模式,比較在意的是「除了環保議題,對創作者環境、過度生產/消費的不健康。如果銷售受快時尚影響,那我覺得品牌應該在當中找到差異化。」

差異化,也就是Wisdom堅持所有服飾的製作都在台灣完成。因為這幾年實力積累,逐漸能跟工廠談小量開發設計用布,面料製程逐漸加入自己的想法,當品牌走的是價值,就不會因為外在競爭者加入而慌了手腳陷入價格戰。

早期紡織產業上下游不太整合,加上近年紡織廠大量外移,在布料挑選因遷就布料而侷限設計,甚至需求因為數量少,工廠無法開模製造。不過這幾年Wisdom積極與台灣布廠合作,紡織廠提供新技術的布料,Wisdom則回饋設計款式,雙方互惠拓展新銷售管道。透過雙贏的切入點,不僅在製造端確認布料品質,而布廠也因品牌商的開拓更加了解市場風向。

15095665_1315036818515907_2386599564698920877_nWisdom重視布料質感,並強調製造在地化。圖片來源Wisdom

那些年創業教會他們的事,給設計品牌後進者的建議

阿弘與小齊,兩位七年前創業還僅是二十多歲的大男孩,曾經經歷品牌快倒閉的低潮;也享受過國際時裝周的榮譽。倆人現在各自在公司負責不同管理項目,阿弘扛起內部營運、財務會計業務;小齊則主理設計開發、行銷項目,對於一路創業的感受,他們各有不同觀察。

阿弘認為服飾品牌創業,第一件難題就是「理想與現實」的矛盾。設計師往往有自己設計想法,對財務、管理沒有太多心思碰觸。但品牌要營運順利,根本核心就在獲利。「早期我們也在這兩者之間拉扯,甚至有點排斥商業化,但真的跳下市場,經過財務知識、商務管理的學習,我才意識到這兩者並不互斥。」因為思考框架的破繭,Wisdom找到平衡,在商品設計比例應彈性調整,有些設計可以堅持理想,但也要重視一部分市場反應較好的單品,成為主要獲利來源。

身為第一線思考品牌設計、商品開發的小齊,實踐畢業的同儕不少都走上創業之路。他認為創業者跟一般上班族,最大差異是前者有個夢想要完成,不想徒留遺憾。因此在上百種創業條件,他認為後進的設計師,創業之前先思考品牌想建立什麼價值;企業能構築什麼文化,有全盤的思索較能避免創業期的碰壁。
dsc04873Wisdom今年秋冬系列商品。陳薪智攝

如今Wisdom將踏出下個步伐,不僅在台灣要成立品牌Showroom展示全系列商品,也將跨出亞洲版圖,往歐洲展會扎根。Wisdom的故事會如何發展,仍是個待續的篇章,但可以肯定的是,小齊和阿弘兩位大男孩已經展現出台灣年輕世代的創業韌性。

作者資訊

特約記者 陳薪智
特約記者 陳薪智
記者生涯主跑科技、電商、網路行銷產業,採訪累積超過 500 位國內外企業 CEO、新創企業創辦人、專業經理人。撰寫文章散見各類媒體,三立新聞、蘋果日報、聯合新聞、風傳媒、DIGITIMES、數位時代、CIO經理人、Meet創業小聚、癮科技、Cmoney、La Vie行動家、SmartM、品牌志等。品牌主或創業者,你想分享故事,歡迎來信接洽合作: [email protected]
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