想要提升網站觸及率?這三大內容行銷你不能不學!

content marketing

老闆們都知道,一個成功的經營者必須做好品牌行銷,以及在市場上開發潛在客戶,維繫現有的客戶關係。

因網路行銷成本較低,許多公司逐漸偏好利用網路行銷來創造營收,在有限的資源下實際操盤。根據 Marketing Budgets 2015 的調查顯示,已有 79 % 的公司計畫增加預算在網路行銷的技術端。但在網路市場一切往往風雲變色老闆們必須即時掌握行銷決策方向;在一定的預算下吸引更多的消費者、維持現有客戶對品牌的忠誠度。

有力度的網路行銷不只將你的產品吸引到「對的族群」,也提供公司一個可以得知消費者產品反饋的平台。

以下提供幾個公司增加客戶、維護客戶忠誠度、增加成本效益的方法

1.打造獨一無二、多樣化的內容行銷(Content Marketing

切記!內容行銷是網路行銷裡重要的一環。根據 Demand Metric 數據統計平台發現,內容行銷對於傳統行銷手法是三倍的觸及率。為了確保你的內容行銷可行,裡面的資訊與內容必須要獨特、夠吸睛才能立即抓住目標族群的注意。

圖一:此圖顯示在2016B2B企業已有八成以上使用內容行銷

圖片來源:Content marketing institute/MarketingProfs

內容行銷會影響一個企業、品牌在搜尋引擎(Search Engine)上面的排名,也會帶給消費者良好品牌印象,因此內容行銷必須貼切品牌、企業形象!

內容行銷包含網路上的原生內容、共享內容,目的在於觸及現有和潛在的消費者、改變他們的購買行為。有價值、品質好的內容行銷可有效的對消費者傳遞商品的訊息外,也可與消費者建立更穩固的關係,擁有好的客戶關係管理(Customer Relationship Management),才能為公司創造更多的商機與市場!

Content Marketing Institute定義內容行銷為「一種策略性行銷法專注於創造和分散有價值、有相關性、一致性的內容,來吸引和保留一定的目標族群,進而觸發更多有利的消費行為」—Content marketing is defined as “a strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly defined audience—and, ultimately, to drive profitable customer action“

2.善加利用社群媒體與資訊圖表增加內容曝光率

另一個不需要花費太多行銷成本的小技巧,就是大量利用社群媒體讓企業、品牌的曝光度增加。Duct Tape Marketing 發現有42% 的行銷人員認為 Facebook 對於企業經營是相當重要的。有些公司也允許 Facebook 使用者可分享品牌相關的部落格文章和即時溝通資訊。

想要帶給產品更大的網路行銷效益,必須透過社群媒體觸及不同的目標族群(Target Audience)!所以內容最好要有創意、具有吸引力,進而可以讓消費者願意分享、觸及到更多的族群。

行銷內容呈現,可多使用圖像、影片、資訊圖表來打動消費者,讓他們的目光即時停留在產品廣告文案上!Buffer Social 調查顯示視覺內容行銷會比一般的內容行銷多增加 40 次的分享。視覺內容行銷包含圖片、影片、即時縮影或是有趣的圖表。其中最受歡迎的視覺內容是資訊圖表(infographic)。

圖二:圖中顯示有九成以上的資訊透過視覺傳遞

圖片來源:Kissmetrics

資訊圖表是一個影像圖的呈現,他可以同時顯示資訊和圖像,讓觀看者可以一目了然。根據 Mass Planner 統計,資訊圖表在社群媒體的分享率已是一般內容的三倍之多。所以有效的利用資訊圖表來曝光在社群媒體上,會讓點擊率、分享率提升,進而影響品牌知名度。

3.有系統地發展電子報(Email marketing)來推廣內容行銷

利用電子報推廣產品,也是一個成本較低的網路行銷手法,可以觸及新消費者和重新審視未觸及的族群。善用信件來往,可以隨時和消費者取得聯繫,長期維持客戶關係。當你在發展電子報行銷活動時,必須先建立一個目標,和決定你想要達到什麼樣的行銷效益。最重要的是,老闆們必須確定郵件內的資訊有價值,並能有系統、有邏輯性的呈現商品,才能進而推廣自家品牌的內容行銷。

Duct Tape Marketing 統計已經超過 八成以上的消費者會使用手機來接收信件。如果消費者看到信件,卻不能清楚了解產品內容,則此篇郵件就無法有效觸及對的目標族群。電子報行銷需要時間建立長期關係,當消費者慢慢的主動吸取資訊,在時機成熟時他們就會變成你的客戶囉!

透過網路,公司與消費者溝通的方式也漸漸地在改變。除了想要瞭解更多實用的資訊外,消費者也希望有更便利的方式瞭解商品、品牌。有價值的行銷內容,才不會讓消費者像面對傳統廣告那樣,選擇忽略或離開;相反地,他們會花時間看完內容、瞭解品牌,並與你的品牌建立關係。學好這三招網路行銷密技,老闆們可學習在有限的預算下運用網路行銷技巧來幫助企業、產品觸及到更多的消費者,增加公司營收!

主圖來源:Pixabay

原文出自 Duct Tape Marketing 感謝授權翻譯轉載

 

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