【專訪】別人笑他太瘋癲,放棄百萬年薪賣木做手機殼?

別人創業可能從三五隊友壯大到有規模的企業,他卻硬是跟別人走不同的路,從四人團隊瘦身到一人公司,他是威力康木做品牌的老闆兼工友—康仕旻。採訪當天,位在三重的民宅內,一間不起眼的房舍,三台CNC雕刻機正不停地打磨木板,房內一角堆疊色澤各異的木殼樣板,機台旁袋袋木屑粉塵。很難想像眼前這位帶著口罩和防塵眼鏡的創業家,幾年前放棄日商業務小主管不幹,甘願燒掉一棟房子,也樂於成天與木頭為伍。

談起創業這條路,康仕旻很有邏輯地把自己人生階段一一陳述。他的上一代做手工裝飾禮品代工廠,在他17歲那年,台灣經濟正要起飛,人力成本大漲,家族工廠勢必去中國拓點。年輕氣盛的他只想玩,壓根不屑去當時鳥不生蛋的中國,「當時我只知道自己想當老闆,但卻不想忙辛苦的事」於是父親把代工廠收了,康仕旻也失去接管家族事業的契機。

圖一:康仕旻平時工作狀態,以及辦公室兼工廠一景(陳薪智攝)1

70年代台灣錢淹腳目,沒有一技之長飯碗難保

退伍後康仕旻發現自己學識不夠高,於是先到光華商場賣電腦。他笑說,當年剛好是電腦486推出,華碩股價破500點的年代。「你很難想像,當時大家會拿著現鈔,在攤位前大喊:『我要買電腦』的榮景,營業額嚇死人一天有可能破千萬的。

就這樣,康仕旻從門市業務一路當到店長,看著台灣科技業潮起潮落,586的衰退;筆電的誕生,即使數錢數到手軟,但榮景總是不長,五年、十年一下子的熱賣商品就被取代。他心想如果繼續跟隨產業玩下去,自己未來飯碗可能不保……

隨call隨到工程師,訓練左腦邏輯抗壓高

1999年他決定離開熟習的電腦商場,決定去日本遊學,國內外維持半年的語言訓練在他回國後,馬上得到日商青睞。於2001年轉戰台灣液晶產業,產業剛好正逢高峰期成長,駐台日商積極找尋會說日語的男工程師。電機科背景加上會說日文,康仕旻成為駐台日商的機械工程師。

當工程師的日子,每天進入昏暗的黃燈光無塵室,帶日本人組裝維修機台、操作機器手臂、摸索機械原理、當講師教台灣人。回想這4年工程師的訓練,康仕旻說就是不斷訓練自己左腦,一人面對一個生產線機台的問題,隨時on-call危機處理莫名的故障。「曾經跨年夜被call回去修機台,每一秒的損失造成生產線延宕,都是以千萬起跳的計算,那個壓力真的很難想像…

百萬年薪業務,訓練右腦戰略反應快

四年之後康仕旻決定從工程單位轉戰到業務,如果說工程師是一對一解決一件問題,當業務則是訓練自己成為戰略軍師。「當時的日籍同事們都是知名日本大學畢業的高材生,寫報告常常被上頭叮得滿頭包,每天都在腦筋激盪,瞬間想出各種策略應付市場。」所以怎麼跟客戶談價、定價;做SWOT分析;觀察產業趨勢,都是當業務時訓練起來的。

但在日商待久了,就會發現制度的科層弊病,即使當到業務主管職,薪資天花板隱然浮現,也因如此2009年逐漸浮現自己創業的可能。

2010年告別黃金新貴,木頭手機殼驚為天人

這一年,康仕旻正值38歲,小孩剛出生,他心想如果還繼續當業務,勢必要不斷應酬、各國出差,如果此時不出來創業,當小孩年紀越大,家裡的花費支出越多,將來一定越沒有勇氣創業。

說也奇妙,原本創業想朝自行車領域發展,就在離職時日商朋友餞別禮送了一個日製的木頭手機殼,康仕旻驚為天人。他去三義找老師傅問木頭手機殼的製作可能性,被罵瘋子,走遍台灣木工廠,當時沒有一家認為可以做得出來。經過日商十年來的洗禮,他馬上嗅到這是一塊市場藍海。

圖二:威利康木做手機殼,由康仕旻一手包辦設計、製造、磨邊、銷售(陳薪智攝)DSC03757

產品初期不良率高,代工虧本行不通

直到初訪一家位於南投做小木作的外銷廠商,創業終露出一線曙光。康仕旻說第一批總數約2,000組的量產,因為手機殼薄,誤差值只能在幾毫釐之內,手工技術無法精準達到,導致報廢好幾百組。也因此發現要做越細緻的木頭產品,3D數位設計搭配CNC雕刻,才能維持較佳的良率。

產品完成拿到市場試水溫,馬上就遇到困難。採購方不認為市場會有人喜歡木製手機殼,尤其定價2,580台幣起跳,找不到實體通路,先從網路通路殺進,靠日本業務那套,不斷打電話、寫mail、送試用產品、朋友轉介紹等招數。在網路上衝出名號,連著 STUDIO A 也接受寄賣,專賣 iPhone 木做手機殼,直到 2015年 iPhone4 手機殼仍有訂單,就可看出木頭殼產品生命週期不容小覷。

但即使產品找到代工;行銷通路打通,康仕旻發現公司仍虧本。代工費、通路50%寄賣傭金、人事、行銷費用支出,當時間一拉長,技術力不在自己身上時,打品牌行銷,表面看似得到應有營收,卻因其他支出而導致公司虧本。

所以2014年後,康仕旻躲起來練功,不斷研究木頭、分析產業、鑽研CNC雕刻技巧,每天跟木頭聊天,在韌性、曲度、薄度、雙面刨削、整平度的技巧上琢磨。創業至今,四人團隊解散到一人公司,燒掉近千萬的資金,近兩年終於開始獲利。

給台灣年輕人創業建議:準備資金想好三部曲計畫

創業將近六年,威力康品牌還沒被市場浪潮淹沒,康仕旻說自己的經驗不算成功典範,但也因不斷從錯誤中修正,近期終於嘗到紅利甜頭。他建議想創業的人,應該先思考三件事:1.自問磨練是否足夠?2.有充沛資金應急?3.專心度能展現極致?

建議一:先有歷練在創業

你曾經趴在地上,就為了撿非要不可的一塊錢嗎?」康仕旻提到,許多年輕人看網路文章,只看到表面的成功典範,但沒有思考背後實際情況。有些創業者拿的是投資人的錢,花別人的錢不會感受到市場的危機四伏。

康仕旻過去擔任工程師、業務的訓練,造就他具備處理機台的技術力;觀察市場走向的分析力;厚臉皮找通路的行銷力,沒有這些苦過來的歷練,可能在某個環節出錯就被環境淘汰了。

建議二:資金面三部曲應用

康仕旻認為創業者手上的資金必須切割為三部分,舉例:第一個一百萬,一定是拿來付房租、貸款、員工薪水、買設備、買網址等等,一個月10萬計算,創業前10個月就會花光。當你發現請人設計要錢、拍照要錢,你就會知道哪些東西可以造自己解決,把錢花在真的需要的項目上。

同時在創業前,先擬定一份資金使用的計劃表。當你用完第一個100萬,接著要怎麼變換策略使用第二個100萬,同時創業過程,有任何的想法,一定要寫下來。「我發現如果沒有寫下來,實現率就會降低,文字撰寫出來,就會逼自己擠出時間去完成。

建議三:把自己當超人,專心度發展到極致

康仕旻認為研發木做產品,自己角色就是Maker,在做每一件事都要有步驟同時要夠專注。例如他第一步請別人代工做木殼,發現這樣模式會虧損,自己趕緊走到第二步,縮編員工同時自學3D設計加工程式。但又發現各種木頭調性不同,所以又趕緊邁向第三步,添購CNC設備、申請專利,把技術、專業能力拉起來。儘管每一步都走的辛苦,但也因為夠極致,所以能在短時間內紮好馬步。

採訪到最後,問康仕旻你的老婆會反對你創業嗎?他說「到現在還反對啊,如果當初不離開百萬年薪業務,現在家人跟我可以過的生活無虞。但創業後,我能養活自己、別人喜歡我的商品,我覺得是在做最快樂的事情,雖然現階段獲利不到非常高,心裡卻覺得踏實富足。

圖三:康仕旻展示當天製造的初成品(陳薪智攝)DSC03794

 

主圖來源:陳薪智拍攝

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作者資訊

特約記者 陳薪智
特約記者 陳薪智
記者生涯主跑科技、電商、網路行銷產業,採訪累積超過 500 位國內外企業 CEO、新創企業創辦人、專業經理人。撰寫文章散見各類媒體,三立新聞、蘋果日報、聯合新聞、風傳媒、DIGITIMES、數位時代、CIO經理人、Meet創業小聚、癮科技、Cmoney、La Vie行動家、SmartM、品牌志等。品牌主或創業者,你想分享故事,歡迎來信接洽合作: [email protected]
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