又有新的行銷職位了!GTM是什麼?具備什麼能力可以做GTM?

|本文由作者Sun Lee 李柏勳授權行銷人刊登、編輯,未經原作者同意請勿轉載。|首圖/by Adeolu Eletu on Unsplash


文/Sun Lee 李柏勳 

畢業季節來臨,隨著Covid19全球疫情不見轉折,大學生對於未來前景總感到不樂觀。但是同時間,國際上仍有許多新興職位有大量的人才需求,值得台灣大學生嘗試。

根據Linkedin搜索,全球目前有6,176個GTM(Go-To-Market)職位,這是一個從手機產業開始興起的職業,主要目的是整合傳統行銷4P相關部門資源,聚焦創造產品勢能,打造全球級的爆品。

圖/截自Linkedin

想成為GTM?這 6 個能力你一定要有

原先只是手機廠商嘗試性的職位,但隨著效果日漸顯著,Google、Ebay、TCL…等科技公司也紛紛增設此一職位。
那麼,要如何成為GTM呢?具有以下這六項能力,你就有很高的錄取機會。

必須具備4P專業強項

由於專業維度涉獵較廣,若沒有產品研發,渠道銷售,價格管理或是行銷推廣之一的專業背景,在跨部門溝通協調上會遇到明顯的困難。如果專業比不上別的部門,專案很容易遇到質疑,因而停擺。(延伸閱讀:一張圖看懂行銷4P到底是什麼!圖解行銷4P與實例分析

熱衷學習

科技產業日新月異,除了產業資訊要隨時補充,對於其他部門的專業知識也要常常補充,力求能夠跟不同部門的同事在相當的水平上,有助於自身專案做出亮點成績,而不僅僅侷限自身專業的領域

整合能力

所謂的整合能力分成兩個部分,其一是能夠整合各個專業,達成某個成果,舉例來說:新產品由於Covid19,銷量不佳怎麼辦?一般的行銷人員會著重在加大推廣,然而,GTM專業會先思考是不是售價過高?是不是渠道由於疫情影響而不順暢?或是零售門店因為疫情,門市人員出現請假狀況?

考量各種因素後,透過各個層級的數據做出判斷,為不同市場打造不同的提高銷售方案

另一方面是人員整合能力,如何調配適當的人在適當的專案,也是非常重要的。這就有賴於平常的合作以及經驗,組合出正確的專案團隊,配合符合市場的方案,才能達到優秀的整合能力。

溝通能力

不同公司的GTM部門配置不同,但都非常需要專業的溝通能力,有相當的專業知識之外,如何驅動他人推進專案,也是這個職位重要的特質。

英語能力

最後,英語能力算是入行敲門磚。因為設有這個崗位的公司,通常是跨國企業,英語屬於基本要求,若是會第二外語則很加分。

強大的適應能力

跨國出差也是這個職位的一大特色。

筆者個人在公司任職GTM一年就已經累積到金卡會員,出差國家也是五花八門,雖然一開始十分新鮮,但時間一久,非常考驗自己的調適能力。因為除了體驗當國的風土民情,其實大部分時間都在工作,還要跟各種不同的人群溝通,因為文化差異、個體差異,會有千奇百怪的事情需要克服。舉例來說,光是英語就有各種口音需要適應。

group of people walking beside white building
國際旅差是GTM的重要工作,快速的適應能力以及英語、第二外語溝通是必備技能。/圖:Unsplash

別被自己的科系、框架限制住

不斷精進、抓住新趨勢才能獲得成功

實際上,現在的產業中,有許多新興的職位是過去沒有的。

GTM的出現,也是隨著競爭趨勢加劇,各廠商著眼於資源最大化的結果(過去各部門各自為政,往往只顧及自己部門KPI,造成各部門績效都好,但是整體公司不營利的狀況)

因此,畢業於哪個科系並不絕對會在哪個領域獲得成功,「不斷精進自己」雖然是老生常談,而且不能保證薪資暴漲,但對於抓住新興的趨勢以及機會有絕對的幫助。

更多行銷人報導
行銷4P都還沒搞懂,又多了行銷7P?圖解基礎行銷理論
10個從前沒有的新興職業,轉職、進修往這些方向就對了!

分享至: