為何近年來中小企業主叫苦連天?專家分析源自這件事…

|本文由作者沈道廷授權《行銷人》刊登、編輯。


市場將徹底趨向「 0.001% VS 99.999%時代」

為什麼呢?

剛找到手機內一張5年前「廣告成效截圖」,今昔對比很有感觸,那時候很多人想創業、或賣產品其實「相對簡單」,原因無他,當初的臉書整體「自然觸擊」真得是高到爆表!

圖:作者提供

若再搭配「適量的廣告預算」去推波助瀾,連普通人往往都有很大機會、達成非常好的銷售效果。

近年來我認為市場真正的『M型化困境』,受到「整體行銷廣告費上漲」占極大因素;
而這邊所謂行銷費用上漲,不僅僅是平台費用,更嚴峻的其實是「人事成本」,請不到萬中選一的人才,可能就是「全部浪費」的結果。

早期觸及高、易轉換
現在觸及低、成本高

多年前的狀況,你如果創業希望靠行銷快速擴張,你只需要「擁有會操作社群與廣告的人才」或「你有很多廣告費可以燒」二者只需有一項,基本上不難殺出一片天!

相信一路走來的朋友,看到這都心有戚戚。

當年,隨便一個正妹粉絲團、狂PO賣東西的外網連結,就可以被「很多人」看到,進而產生消費力;
或是有真材實料的達人們,靠厲害的文筆、或是攝影繪圖,也都能在很短的時間獲取非常多的死忠粉絲,更甭提突然爆紅的素人,早期粉絲團「真人讚」夠高,就是大量曝光的金牌保證。

我依稀記得,當年針對投資客的「說明會廣告」,隨便CPC(點擊)都是新台筆1元以下很正常,文案寫得好0.1元都不奇怪,實際轉換每個「名單成本」恐怕10元都不到。

就算「超小眾」的族群,例如「追女班」這種特殊廣告,每次點擊CPC也大概都能壓在1至3元內… 就算丟給不太會操作的新手亂投,還是能賺錢。

以前只要你肯花錢,一咪咪小預算不嫌少、幾乎都能獲得對應的效益,如果再搭配厲害的社群操作者,短期間快速創造大量淨收入,真的不是問題!

現在呢?

就算你能長期投放相關性分數9分以上,廣告費整體還是比之前貴太多、且自然擴散極低,和過去天差地遠。

最大的關鍵是:以前只要有「操作者」或「高預算」二者取其一,就有機會達成高獲利的目標。

而如今,多數產業面臨最大危機在於:
「必須同時擁有一流人才、還得搭配超多銀彈,否則根本坐困圍城!」

看這篇文章的每一個老闆,我相信都幹在心裡。

「社群經營人才」已經夠難找了、開高薪還不一定願意來上班,人事成本提高是必然的,但若找錯人更慘,人員薪水丟到水裡事小、浪費等同數倍薪水的廣告費更得不償失!
然而,就算千辛萬苦找到了這樣的人才還不夠,企業往往還要準備夠多資本來燒,否則,照樣難有具體成長。

光是以上,就足以弄垮一票「普通公司」,老闆自己每月捉襟見肘,怎麼可能有錢請到一流行銷人才? 又怎麼可能拿出「足夠」的廣告預算來燒?

近年這情況越演越烈,很多中型公司因找不到人才而空轉,滿山滿谷的小公司更被壓到動彈不得。

中小企業資金不足,好人才又難尋,讓許多企業主遇到困境。/圖:rawpixel

財團擁資金+人才
小蝦米難以對抗大鯨魚

這現象也直接影響到大家的日常工作。
就算不被裁員、公司不賺錢福利也開始降低,以至於上班變得不開心。
當公司士氣一低迷,大家就更不想工作、每天都想找機會跳槽,卻又擔心下一家公司更爛,大家卡死、失去希望。

接下來會如何?

有錢公司只要懂得挾優勢人才、外加無盡的銀彈,不夠有錢的競爭者,基本上都是被巴假的,九成以上的領域都會逐漸變成這個模樣。

「課金戰士」聽過嗎?
現在改叫「高手+課金戰士」,這已經不是什麼市場競爭,而是「石器時代vs後帝王」的差異,只有被虐的份兒。

就算你還可以選擇「自行創業當老闆」
別想太多,等你某天發現「預算不夠實現目標」的時候,照樣只能選擇「被大公司包走」一途,回過頭來還是給人打工、乖乖為財團服務。

再次驗證預言:
「接下來市場就是0.001% VS 99.999%對抗」

趁現在還有些許時間,盡一切的努力,讓自己成為市場上有價值的稀缺人才吧!

首圖來源:rawpixel
責任編輯:曲潔君 Grace C.

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