一年產值 84 億!日本扭蛋產業用「驚奇」為台灣帶來的巨大商機

夾娃娃機在台灣市場中引發了不少話題,有人認為這是很聰明的創新商業模式,也有人認為夾娃娃機為台灣經濟環境帶來了惡化的影響。然而,在討論夾娃娃機的同時,「扭蛋」市場似乎也是另一個值得關注的玩意。

在台開扭蛋店 300 萬成本竟能一個月賺回!

扭蛋產業每年在日本的產值約達 300 億日圓(約 84 億台幣),且平均每月會有 150 種新款扭蛋,而台灣也緊跟隨著日本市場的變化,約有 9 成扭蛋皆與日本同步上市。過去,台灣的扭蛋機多分布在地下街等地,而現在則有越來越多的「扭蛋店」興起,有報導指出,開創一家實體的扭蛋店大約需要 300 萬台幣,然而有業者統計,單店每月扣除進貨與人事成本,起碼還能淨賺幾十萬台幣,甚至有業者開業一個月就能回本。

(扭蛋產業每年在日本的產值約達 300 億日圓/圖:取自 Dennis Amith)
(扭蛋產業每年在日本的產值約達 300 億日圓/圖:取自 Dennis Amith)

扭蛋的發跡其實源於美國

許多人誤以為扭蛋是源自於日本,然而扭蛋最早其實是在美國發跡。起初扭蛋機放的不是各種公仔,而是如零食、口香糖等食品,這種概念大約始於 1920 年代,由於美國受到工業革命影響,自動販賣機漸漸取代了人力成本,口香糖公司為了販賣口香糖,便製造出了扭蛋機,並將扭蛋機放在許多雜貨店門口。不過,早期的扭蛋並不像現在一樣有塑膠蛋殼,而是僅有簡單的糖果包裝。

扭蛋文化真正傳到日本大約是在 1960 年代,初期進入亞州市場,扭蛋機還維持著美國機台的樣貌,後來,因為考量到糖果放在機台裡的衛生問題,才開始出現了塑膠蛋殼,漸漸演變成扭蛋現今的模樣。

(扭蛋是傳入日本後才逐漸有蛋殼的出現/圖:取自 Panda Vending)
(扭蛋是傳入日本後才逐漸有蛋殼的出現/圖:取自 Panda Vending)

扭蛋價格的變化與熱潮

早期扭蛋的價格非常便宜,轉一次大約只需日幣 10 円(約台幣 3 元),直到 1973 年遇到石油危機,扭蛋的價格才開始翻倍調漲。由於價格的變動,促使日本玩具公司投入扭蛋市場,並在 1973 年推出日幣 100 円(約台幣 28 元)的扭蛋,重新定義了扭蛋的價格。

1983 年,日本漫畫《筋肉人》被製成動畫,玩具公司於是將劇中的超人角色製成模型,並放入扭蛋機當中銷售,短時間內竟達到 1 億 8000 萬的銷售量,這便是扭蛋在日本引發的第一波熱潮。爾後,不同的玩具公司陸續在扭蛋市場中大展身手,為扭蛋玩具的呈現做出了各種變化,使得扭蛋價格漸漸被提升至日幣 200 円到 400 円(約台幣 55 到 110 元),創造出第二次的扭蛋熱潮。

(日本動畫《筋肉人》劇中的超人角色被玩具公司製成模型,造成第一波的扭蛋熱潮。/圖:取自 din.or.jp)
(日本動畫《筋肉人》劇中的超人角色被玩具公司製成模型,造成第一波的扭蛋熱潮。/圖:取自 din.or.jp

扭蛋機進入台灣的時期大約是在 1997 年,至今大約有 20 年的時間。扭蛋所吸引的族群分布廣闊,粉絲年齡層橫跨 30 歲,從年輕學生到中壯年人都是潛在族群。扭蛋之所以吸引人,在於它把天馬行空的創意實際呈現出來,以及難以預測自己會「扭」到什麼,從這當中創造出的驚奇感與行銷手法,不斷為扭蛋添加出了多樣的價值,帶給玩具品牌與消費者雙方無比的樂趣。

扭蛋產業對代理商的考驗

而對於台灣的扭蛋代理商來說,最考驗的其實是「市場敏銳度」。由於台灣扭蛋多數從日本進口,代理商至少要在 3 個月前向日本製造商下訂單,而扭蛋款式多與動漫、卡通、時事等話題有關,必須要在市場偏好夠高的時間內才能確保不受虧損。如果是熱銷款扭蛋,每日至少要能賣出 300 隻以上。由於市場偏好難以預測,加上日本製造商通常只提供一次追加生產的機會,因此台灣代理商須具備市場敏銳度,謹慎評估進口的扭蛋在 3 個月後是否有退燒的風險。

(對於扭蛋代理商來說,最考驗的其實是「市場敏銳度」。/圖:取自 Dennis Amith)
(對於扭蛋代理商來說,最考驗的其實是「市場敏銳度」。/圖:取自 Dennis Amith)

有人用「氾濫」來論述夾娃娃機,相較來說,扭蛋機似乎較不「顧人怨」,也較少負面的討論。或許,正是因為扭蛋帶給消費者的不只是創意、樂趣與驚奇,更多為消費者帶來的,是一個時代流行的文化與紀念。扭蛋機的未來,讓人充滿了未知的想像。

首圖來源:Dennis Amith
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