放棄金融高薪做「發熱衣」,堅持MIT、銷售年年翻倍!

天氣冷颼颼又濕答答,接下來的週末氣溫預估直逼零度。冷冬有很多特別熱賣的商品,發熱衣便是其一。

幾年前機能服飾市場並不特別火熱,連「發熱衣」這名詞都是近幾年才開始流行。「WIWI 發熱衣」執行長何宗霖,在 2006 年時還任職於金融業,負責金融投資項目的企劃。當時熟悉衍生性商品、連動債的他,總感覺在金融業每天面對億來億去的項目很不踏實,當年還沒 30 歲年薪早就破百萬,但仍選擇離開舒適的金融圈,和妹妹何家瑋一起創業,投入自己感興趣的電商服飾市場!

「WIWI發熱衣」執行長何宗霖(張瑋容 拍攝)

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從失敗經驗中發現商機 轉型專攻發熱衣

何氏兄妹倆合資了 500 萬,剛開始選擇做女裝,和大家一樣都在平台上面賣、也曾到過中國、韓國等地批發,後來覺得希望服飾有區隔性,也和朋友合資蓋工廠。「這過程其實有很多失敗的經驗,繳了非常多學費,但也因為這樣我們從中學習了如何生產一件好衣服、如何挑選原料及供應鏈,因為實際執行過才讓我們了解細節和訣竅,這些失敗經驗都是我們寶貴的 know-how。」何宗霖說起剛開始創業慘不忍睹的經驗,雖然慘痛失敗卻發現另一線生機,「從女裝服飾的紅海中,我們發現機能服飾的缺口,當下就決定轉型,努力打造自有品牌。」

網路上非常熱銷的 WIWI發熱衣,特色在於吸濕排汗、彈性織法的車工、保暖又好穿,經過女裝服飾業的歷練,何宗霖深知「產品為王」,品質才是支撐品牌長久營運的關鍵。因此為了堅持品牌及品質,何宗霖專攻「發熱衣」這個品項,從製紗、染整、車縫、包裝、出貨,全部來自台灣製造,「很多人都問我只賣發熱衣,那夏天怎麼辦?但我的想法是,除了發熱衣是我主打的明星產品,我要把這產品做到極致,讓它在網路搜尋、社群上的口碑都做到第一,這樣消費者就能藉由商品認識我的品牌,所以我們投入很多研發預算在發熱衣上。而目前我們已投入大量人力,以產品做到極致的概念,研發機能運動服飾,來經營夏天的服飾市場。」

堅持品質創造口碑 眾口鑠金打造品牌

說起創業獲利之道,擁有財務金融背景的何宗霖毫不拐彎,滔滔不絕地分享:「我一定會先想好如何損益兩平、設定時間點,抓緊利基點之後再開始獲利。」也因為發熱衣的好品質,在自有官網銷售的WIWI發熱衣,近兩年的銷售量連續翻倍,2015年已經突破 13 萬件、再創新高。如此熱賣,何宗霖卻仍堅持不開預購,「這品牌是要長久經營的,我不希望開了預購之後卻讓消費者等很久,這對品牌是會有殺傷力的,做任何行銷都要先想長遠的品牌目標。」

為了創造網路高度擴散的口碑渲染力,何宗霖除以往邀請部落客體驗外,且今年邀請許多名人,請它們在粉絲團分享體驗心得,使發熱衣在 Facebook 社群的討論聲量一波又一波的擴散。「冬天是我們最忙的季節,所以我不會只請一位名人來體驗分享,一定要大家都說好穿、它才是真的好穿。」何宗霖透露,冬天的行銷預算大概佔他們營業額的 20%,目的就是要拿下網路討論的最大聲量

眾多名人的口碑成為品牌最佳利器(擷圖自WIWI 官網

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要想「不能輸」,下一步:中國

吸濕排汗、內裡刷毛,但重量卻仍比坊間的發熱衣重量少了 15%,今年銷售量創下新高,何宗霖對自己的產品很有信心,下一步就是將產品拓展到中國,跨海提昇台灣品牌知名度。「中國機能服飾的市場現況大概是台灣三四年前的情形,我的具體發展計畫是產品和通路並行,先考慮穩健的財務規劃,快速達到損益兩平,目前計畫與天貓合作。」

會不會怕在險峻的中國市場跌跤?何宗霖笑著說,「就像電影《 KANO》 說的,『不要想著贏,要想不能輸』,我對我的產品有信心,對台灣品質更有信心。」

你,準備好迎接零度了嗎?

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