【專訪】「通過市場的鑑定,才是真正成功的創意」– 十藝生技執行長 宋美蒔

「以前,我在實驗室做研發,我是一個與創意最扯不上關係的人。現在,我每天在做新創、做行銷,因為這件事情實在是太有趣了!」十藝生技-宋美蒔 執行長

從小小的 PChome 電商起家,走過貸款危機、金融風暴,直到現在成為總統接見、外交部主動推廣的保養品牌,獲得創新企業獎、網路人氣賣家排名No.1等許多肯定,甚至買下美商生技公司的經營權。宋美蒔執行長到底有什麼魔法,把看似平凡的保養品一路帶到最大的國際舞台?

圖一、十藝生技-膜殿 2014 年榮獲台灣企業獎

十藝生技-膜殿榮獲台灣企業獎

「技術不是一切,如果技術最重要,那各大醫院、研究院來做產品不就一定最強嗎?」

專注一個產業,叫「改良」,學習不同產業,叫「創意」

「在我的公司裡,無論你是做設計、電商還是社群,所有人都必須學習『創意』。」新創是一種思維模式,失去創意跟自己的想法,「設計師」只是普通的「美工」,「電商部」也就成為了「網路商品上架人員」,宋美蒔走過自己的新創之路,在公司中也時常上課講述行銷與創意。

所有的「創新」其實都來自於「改變」,而真正的「改變」都來自於其他產業。宋美蒔談到,如果你只想著怎麼讓產品包裝更吸引人、讓保濕效果提升、美白效果增強,這充其量就只是「模仿」或「改良」。而經營產品時最重要的是能夠向別的產業學習,觸類旁通,才能夠發展創意並做出「改變」。

舉例來說,去年開始全球暢銷的「氣墊粉餅」,便是仿照蓋印章的原理,只要在上妝時少量多次的輕拍,就能畫出比起傳統粉餅更光澤透亮的底妝。這個例子說明了,創新的想法永遠是來自於其他產業的學習與啟發。

「廣告不是一切,如果花錢買廣告打曝光,砸大錢做行銷,那最有錢的公司不就做什麼都能大賣嗎?」

創意帶動自然曝光,一毛錢也不用花

資訊當道的時代,所有人都清楚產品在媒體曝光的重要性。然而十藝生技在公司創立初期卻沒有編列任何行銷預算,「原因很簡單,因為我沒錢。」宋美蒔提到早期背債創業,沒有多的預算做宣傳,要砸錢做曝光是天方夜譚。然而,憑藉著一路以來堅持產品創新,打造原住民圖騰面膜、結合台灣在地植物萃取、設計可愛人物與四格漫畫等方式,吸引媒體爭相報導,做免費的曝光宣傳,在2015年就有超過200則媒體報導。如果不走創意之路,在廣告市場的一片紅海中只打算用金錢殺出一條血路,絕非長久之計。

但是,你的創意的成功與否,必須交由市場來決定,而非自身一意孤行的想法。宋美蒔說:「如果你的創意沒有辦法創造出市場,最多就只是『得獎』或『專利』,而這個世界上有多少專利還鎖在博士生的抽屜裡?」創意不但要能夠吸引群眾的目光,更要達到市場效果,才能稱之為成功的創意。

圖二、精心設計外盒與面膜包裝,十藝生技讓面膜從「備品」升格為「禮品」

禮盒1_大紅帽

走在創新之路上,永遠要相信自己

然而提及創業以來最艱難的事情,宋美蒔表示是「相信」。做創新,所有身邊最關心你的家人朋友,都可能給你一個最中肯的建議,就是「這可能不太行吧!」「應該會失敗吧!」走在一條新的道路上,迷惘與挫折永遠都在,要相信自己在做的事情顯得更加重要。

 

原住民圖騰面膜、獨特的馬告檳榔葉、銀杏牛樟芝萃取液、黑面琵鷺外包裝,十藝生技懷著帶領台灣品牌重返國際舞台的期待,在產品中融合了濃厚的台灣在地文化。同時也堅持著高規格的產品檢驗,就連包裝也是可分解材質的外盒與無毒大豆油墨印刷。十藝生技走高品質、最環保的「輕精品」路線,希望能帶著最美的理想,讓世界看見台灣。

延伸閱讀:十藝生技董事長:「產品融合台灣文化,讓世界看見台灣!」– TED x 創新新創講座

膜殿MasKingdom面膜–一切從愛自己開始

★以上圖片皆為十藝生技提供

分享至: