3 分鐘「人味原則」！8年級生創業追夢，專訪《一件襯衫》創辦人黃山料

26 歲，如果不想為錢工作，人生可能會是什麼樣子？

26 歲的黃山料，兩年前帶著 200 萬負債，逃離朝九晚五的工作，拋開失去熱情的生活。一年內，他創立了超高人氣的影音媒體 ──《一件襯衫》，累積超過 20 萬粉絲，觸及高達 2000 萬華語人口。穿上了「這件襯衫」，他終於找到了「理想生活」。

近期，黃山料更將自己的故事集結成冊，出版了《漂流青年》來鼓舞 1990 年後出生的年輕人。究竟，他是如何辦到的？

在台北沒朋友　只能把衣服做好

來自金門的黃山料，畢業於實踐大學服裝設計系。2014 年，他曾經在「倫敦國際畢業生時裝周」拿下冠軍，談及這段經歷，黃山料分享：「我當初對服裝設計沒有熱忱，只是因為離島保送而進入了這個科系。選擇這條路的好處，是我不必費勁和別人競爭，但這項制度的規則，就是不能退學或放棄，只能讀完。」

由於不想重考，黃山料毅然決然地踏上了這趟旅程，隻身一人來到台北。他謙虛地分享，「當初因為在台北沒什麼朋友，也不知道自己該做什麼，就只能很目的性的把衣服做好。」儘管在比賽中奪得了冠軍頭銜，但是對他來說，這一切只是為了完成離島保送的遊戲規則而已，台北對他而言毫無歸屬感，仍舊是個冰冷的寄居之地。

服務於設計公司　看不慣「傳統」行銷

頂著冠軍光環畢業後，黃山料得到了來自四面八方的工作機會，他也因此順理成章地進入職場，成為一位朝九晚五的上班族。

他分享，「過去我曾服務於設計公司，下班後我會跑到行銷部去幫忙，我發現，公司把 6 成的行銷預算全部花在各國舉辦展覽，剩下的 4 成就拿去做媒體發表會，把錢用在茶水、布置、人力成本上，全都只做實體曝光，完全沒有網路行銷的布局，連社群都沒有經營，我覺得太浪費了，所以後來才想自己來做媒體。」

不願繼續為五斗米折腰，庸庸碌碌地過「上班族」生活，黃山料在進入職場的第 11 個月提出了辭呈，逃離這份沒有「歸屬感」的工作，義無反顧地奔向他的「創業人生」。

從「清餿水」到「拍電影」　軍旅生活奠定拍片潛能

時下透過影音創業的年輕人不計其數，黃山料為何能在這片市場中成為佼佼者？其實，這與他在部隊中「清餿水」的生活有關。

服役期間，他原本是一個每天必須和大家一樣做粗工的基層小兵，清餿水、洗碗盤、倒垃圾，日復一日，漸漸讓他感到無聊發慌。創意人心直口快的個性，使黃山料一度被長官禁假，不願坐以待斃的他，決定以才華進行反抗。他輾轉透過聯繫，將過往冠軍的經歷投遞到政戰主任面前。很幸運地，黃山料進入了愛才惜才的中央單位，成為政戰主任的愛將 ── 政戰文書兵。在這單位中，他發揮設計師一絲不苟的敬業的精神，只為了不再回到基層當「餿水兵」。

沒想到，在一次會議中，他意外被長官指派「拍攝志願役招募微電影」，雖然當時他根本毫無經驗，但想起過往的餿水生活，只好答應長官的要求。於是，黃山料在軍隊中調度了各種相關人才，組成了一支 10 人團隊，先後網羅了攝影師、剪接師、燈光師、編劇、演員等人，而他便順水推舟成為了導演兼製片，意外逼出了他人生中第一筆「拍片履歷」。

黃山料回憶，「影音是很有溫度與黏著度的媒介，以實際利益面來看，它比貼文的觸擊率高 4 倍以上，也比較容易讓人留下深刻的記憶。」軍旅生活最終讓他成為了一個用影音說故事的人，說出了 20 萬粉絲的品牌 ──《一件襯衫》。

為何稱之《一件襯衫》？

黃山料表示，「當初在命名的時候，覺得若稱它為《× × 傳媒》或《× × 日報》，感覺會變成一種資訊佈達的角色，無形中會給人『由上對下』的感受。我希望它不是一個高高在上的媒體，而是一個能夠給人溫度的清新品牌，是人跟人之間『平行的對談』，因此稱之為《一件襯衫》。」

而另一個命名為《一件襯衫》的私人原因，與黃山料過去在職場中的個人因素有關。他分享，「過去在職場工作時，因為希望能夠給人一個固定印象，所以我每天只穿白色襯衫去上班。」突顯出黃山料早有經營「個人品牌」的意識，成為他日後創業的養分。

特別的是，團隊用心於設計好所有的影片畫面，讓每一位受訪者都穿著「白色襯衫」入鏡，就是為了刻畫出鮮明的品牌形象，讓《一件襯衫》給人清新的感受。

只用 30 歲以下的人才　在「日常風景」挖掘題材

許多人都好奇，《一件襯衫》的題材究竟都是從何而來？關於這點，黃山料一派輕鬆地回答：「從生活周遭來，任何人都有故事，可以建立很多連結。」

《一件襯衫》只錄用 30 歲以下的人才，超過 30 歲的履歷直接刪除。黃山料表示，「會這麼做的原因，是因為目標族群鎖定在二十幾歲的年輕人，因此團隊必須具備極高的敏銳度，才會在意最新鮮的話題，並用以發揮成專訪題材。」

他舉例，團隊中有人本身很關注音樂，那麼提出來的影片企劃就與音樂人相關；有人本身喜歡收藏玩具，那麼提出來的企劃可能就與玩具收藏家有關。黃山料不限制企劃專員去做任何主題，因為他認為每個人都有不同的生活方式，這也就是《一件襯衫》題材豐富多元的原因，他認為「工作，就是一個人如何好好生活」。

除了從團隊成員的生活周圍挖掘題材，《一件襯衫》另外還開創了一個臉書社團 ──《日常風景研究社》。這個社團中網羅了各式各樣的人，當中較特別的包括禮儀師、變裝愛好者，還有許多藏著各種故事的人們，都是《一件襯衫》題材的來源之一。

如何用 3 分鐘說一則吸引人的故事？

《一件襯衫》以人物專訪作為媒體主軸，所有影片的平均長度約 3 分鐘，深受年輕人喜愛，在臉書上時常引發話題，傳散度非常高。

黃山料表示，「由於《一件襯衫》主攻社群媒體，因此我們在決定影片腳本時，看重的是這個人『實踐些什麼事』，而不是『他說過什麼話』。」人物專訪是比較軟性的內容，在這「速食」的媒體時代，《一件襯衫》掌握了一套 3 分鐘說故事的原則：

前 8 秒：要抓住觀眾的眼睛。
15 秒：要突顯出亮點金句。
30 秒：要讓觀眾覺得有共鳴。
1分鐘：要讓人覺得想看完。
3分鐘：讓人覺得想分享。

這套原則，是《一件襯衫》之所以能在這「速食」時代中突破重圍的重點方法，讓「沒耐心」的觀眾願意停留下來，看完整支影片並分享的原因。

用「人味原則」說故事　突顯亮點最重要

除了 3 分鐘原則以外，黃山料更強調，影片最大的關鍵在於「人」本身。

為了在前 8 秒抓住觀眾的眼睛，黃山料會提醒剪接師盡量讓「人」趕快出來，因為會讓觀眾有共鳴的重點，都環繞在「人」身上。黃山料表示，「人，就是核心價值。濃縮一個人的故事，在於先了解受訪者。我個人做法，是把這個人在兩年內的社群動態及資訊全部看過一遍，瞭解他在做些什麼事，以及說了哪些重要的話。」

他分析，使《一件襯衫》爆紅的其中一支影片 ──「女人要為自己而活」，描述了台灣知名造型師 Judy 的故事，這支影片目前在《一件襯衫》粉專上累計了 99 萬的觀看次數，以及超過 16,000 次的分享，是激勵許多人的題材之一。

▲「女人要為自己而活」訴說 Judy 如何忠於自我（影片取自《一件襯衫》YouTube 官方頻道，若遭移除請見諒）

「以 Judy 來說，她原本希望我們將她形塑成『同志女神』的形象，但我仔細觀察過她的動態和資訊後，發現有一些少女很喜歡她，因此我建議她以『女生如何活出自我？』來作為說故事的主題，激勵原本那群默默喜歡她的受眾，讓這個缺口被滿足，使影片能發會更大的效果。」果然，如黃山料預期，Judy 一句「你討厭我，我不在意！因為我活著不是為了取悅你。」使整支影片一炮而紅，讓更多人認識了她，也認識了《一件襯衫》。

媒合企業與素人　商業模式也可以小清新

《一件襯衫》團隊目前大約 8 人，主要以企業與素人的媒合為商業模式。黃山料表示，「我們利用企業贊助，找到符合該企業形象的小人物來拍攝影片，並在影片中替品牌曝光，讓深耕於台灣各領域的素人有機會被看見。」

為了確保影音故事與《一件襯衫》的品牌調性相符，團隊在尋找企業贊助與合作媒體時，就會較注重對方的特質，希望理念與調性可以達成共識。目前合作過的贊助商包括：微軟 Office 365、伊林娛樂、今周刊等。而影片的傳播途徑除了官方頻道以外，還與其他 13 間媒體形成了聯合曝光，其中包括：東森新聞、ETtoday、三立新聞等。

《一件襯衫》透過這樣的整合方式，形成了一套滿足三方的商業模式，讓今（2019）年的收入趨於穩定。黃山料表示，近期也有意再注入新血，尋找幾位志同道合的夥伴加入團隊。

在專訪中找到家的「歸屬感」

《一件襯衫》從 2017 年創立至今，短短一年多的時間裡改變了黃山料的人生，使他從一個被苦悶社會摧殘的上班族，成為一位每天為理想衝刺的創業家。

黃山料分享，「開始經營《一件襯衫》以後，我覺得自己在台北找到了那一份前所未有的『歸屬感』，覺得台北開始像個家，而不是像以前一樣獨自在這裡打拼，完成一個很目的性的任務，卻完全與這塊土地沒有連結。現在的台北，有我喜歡的人、喜歡做的事，經營媒體讓我有種『跟台灣在一起』的感覺，身邊的人到處都充滿了故事，等著被看見，等著被挖掘。」

拍出八年級生「厭世而熱血」的內心寫照　被譽為《臺灣一条》

現在，黃山料將自己的故事寫進了《漂流青年》這本書，希望可以激勵更多的年輕人為理想勇敢奮力一搏，因為《一件襯衫》的每則專訪，都是一段生命經歷的娓娓道來，當中有甘有苦，厭世而熱血地展現了各種生活姿態與處世之道，是許多生在 1990 後年輕人的內心寫照，因此引發共鳴，帶動風潮。

而談到對《一件襯衫》被譽為《臺灣一条》的看法，黃山料認為這是一件非常榮幸的事，因為目標族群本身就不相同，且《一条》在 2017 年以高達 5 億美金的價值獲得了一項融資，但《一件襯衫》當初只用了 200 萬來創業，卻能被人們相提並論，因此黃山料認為這對他們來說是一種稱讚與肯定。

年輕人須培養「整合能力」而非技術絕活

黃山料認為，「企劃一支專訪影片最難的地方，在於消化一個人的故事，並從當中找出那個市場最喜歡的『亮點』來切入故事」，因為台灣並不缺乏拍攝、剪輯等技術面的人才，但懂得擬定企劃及整合資源的人才卻是非常可貴。

他表示，「現在的年輕人其實最需要的是『整合能力』，如果想要做媒體，只學技術是不夠的，什麼東西都要去吸收，要把工作變成自己喜歡的事、有熱忱的事。」

因為對他來說，工作再也不是擁有一項拿手絕活，而是用心學會好好生活。

▲ 「給 1990 後出生的我們」拍出黃山料的個人故事（影片取自《一件襯衫》粉絲專頁，若遭移除請見諒）

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黃山料
■ 網路媒體《一件襯衫》創辦人
■ 2014 倫敦國際畢業生時裝周 冠軍

首圖來源：行銷人記者攝
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