如何將夢想化為可能?原來Tesla、Google引領世界的商業奇才都是這樣思考的

高維度漫想:將直覺靈感,化為「有價值」的未來思維

|本文摘自三采文化《高維度漫想:將直覺靈感,化為「有價值」的未來思維》佐宗邦威 著。|首圖/by Jason Strull on Unsplash


作者/佐宗邦威

“不管是人還是組織,只要有想做的事情,就會強大。”

其實,在企業的經營,也會發生相同的現象。即使是業績穩定成長的企業,若只顧著把焦點擺在營收、利潤、股東、行銷、競爭公司等「外部」因素,而迷失了自己的初衷,就會愈發變得不知道自己「到底想做什麼」。這樣的組織將會莫名其妙失去能量,甚至影響數年後的經營狀況。

反之,不斷拿出亮眼成績的公司或團隊,一定是懷著強烈的熱情,有著強大「我們要做出這個!」的意志。

驅使他們的,並非「邏輯推理出的有利決策」,也不是「有數據分析支持的行銷方案」。真正成為他們原動力的,反而是稱不上有根據的「直覺」,或是莫名其妙的「漫想」。換句話說,這些都是「願景(vision)」的根本要件。

我在 SONY 的任職期間,已經目睹過無數次,舉凡任何能夠順利運作的新計畫,都有著「漫想家」的參與,他們的點子都是從「直覺」出發。每當我看到這些專心致志朝著心中願景前進的人,心裡總是感到由衷佩服。

也是在這樣的契機下,我成立了決策設計公司「BIOTOPE」。「決策」×「設計」乍看之下或許是個讓人覺得矛盾的組合。但「決策」其實就是「先定義出理想的狀態,再找出方法消除理想與現實之間的落差」;而「設計」則是「將嶄新或不存在的概念具體化的手法」。兩者之間,其實意外地合拍。

我們的工作,就是發掘出個人或組織從直覺發展出的「漫想」,透過設計,將其落實成為「願景」,從而將其訂定為一種決策,幫助他們「落實」。這雖然是一間創業僅僅3年的年輕公司,但我已經與各行各業優秀的「漫想家」一起合作了100件以上成功的案子。

能夠把漫想化為願景的人或組織,格外強大

擁有敏銳時代感知的優秀企業,都已經感受到「漫想願景」的重要性。

創業300年的老牌企業山本山、文具製造商飛龍、NHK教育台、Cookpad 食譜筆記、NTT DoCoMo、東急電鐵、日本足球協會…等,這些知名企業/團體,都曾找我們特別諮詢,想理解他們打造出「漫想願景」的可能性。

我們的客戶橫跨了製造業、媒體業、貿易業、科技業、航太業、運動業、娛樂業、生技業等,業種相當豐富。我也在大學講授「從藝術到MBA」的課程。來聽課的幾乎都是在職人士,而我所傳授的則是如何將個人的發想,透過「直覺」與「漫想」琢磨成具體方案。

woman sitting on brown armchair
成功商業人士,都能夠把「漫想」化為願景,當作目標來努力。/圖:Unsplash

請試著不仰賴理論或邏輯來思考

「這只是你一個人的『感覺』吧。請拿出數據出來證明。」
「光憑自以為是的直覺,怎麼可能在商場生存。」
「有理論背書的決策行為,才能導向成功。」

這些都是過去的商場常識。

我在大學畢業後進入寶僑公司,周圍同事都拼命灌輸我這些「常識」,而我自己也曾親身感受過理論與邏輯的強大威力。更重要的是,原本我就是「左腦型的人」,因此也習慣只使用邏輯或理論來思考。

然而,世界正在發生變化。像這種「他人模式為主」的決策方式,在世界各處都已經漸漸失效。根據數據或邏輯,鎖定應該攻佔的市場,並集中挹注資本,這是我們一直以來習慣的模式,但這樣的模式在瞬息萬變、充滿不確定的未來世界中,只會愈來愈不順利。

而能夠純熟運用「直覺」或「漫想」的人或企業,卻能精準抓住時代的脈動,產出真正具有衝擊力的概念,締造產業再次蓬勃的契機。他們會先提出天馬行空的「漫想」,並以此為基礎,逐步建構理想的架構,吸引人才、資源、資金聚集,進而影響整個社會。

而擅長如此「從無到有」的「漫想者」,如今個個活躍於矽谷的創新公司中。

「讓人類在2035年之前移民火星,有沒有可能?」(伊隆‧馬斯克/SpaceX)
「如果可以下載所有的網頁,並將它們之間的連結都記錄下來,會發生什麼事呢?」(賴瑞‧佩吉/Google 創辦人)
「何不免費將高品質的教育提供給全世界?」(薩曼‧可汗/可汗學院創辦人)

他們都是偉大願景的創建者,而這些願景,多數都是由看似天馬行空的「漫想」出發。

如何將直覺與漫想具體化?

充滿創新想法的人,並不會拘泥於「理性邏輯」或「利益導向的策略」。激發他們展開行動的,是「直覺」。促使他們繼續前進的,是他們構築的「漫想」世界。

一般人遇到阻礙時會放棄,他們卻能依照自己的步調持續前進。

這些成功的漫想家,他們的出發點看似最偏離「理性」,但為什麼他們的想法最終卻能夠化為實際的計畫,被成功執行落實呢?只是愛做白日夢的人,跟能夠真正改變世界的「漫想家」之間,究竟有什麼區別呢?無論再怎麼喜愛天馬行空胡思亂想,如果只停留在純粹的「胡思亂想」,就沒有辦法創造出任何價值。

以漫想為起始點,將想法具體勾勒,說服周圍的人接受,這些都是不可或缺的步驟。

「始於直覺的思考」,若停留在「胡思亂想」的階段就止步,就太可惜了。漫想家以天馬行空的漫想為出發點,但同時也不忘連結「理性邏輯」,將漫想落實為實際可執行的策略。


|本文摘自 三采文化《高維度漫想:將直覺靈感,化為「有價值」的未來思維》佐宗邦威 著

作者介紹-佐宗邦威

東京大學法律系畢業,伊利諾理工學院設計系碩士,大學院大學至善館教授/京都造形藝術大學創造學習中心客座教授。
曾任職PGSONY,現任biotope公司董事長兼創意總監,協助PENTELNHK EducationalcookpadNTT DOCOMO、東急電鐵、日本足球協會等企業組織進行「體制翻新」。著有:《商業人設計腦》(商周2016

更多行銷人報導
為什麼某些品牌就是特別吸引你?品牌的 12 個原型與客群解析
日本麥當勞靠「音樂」收服客人,讓你想一去再去的秘密歌單

作者資訊

《行銷人》編輯群
《行銷人》編輯群
我們是《行銷人》背後的編輯群,因為想替網路世界提供優質、實用的內容而齊聚在這裡。如果你也想推廣好文章、好作品,歡迎與我們聯繫:[email protected]
分享至: