為何「干話布條行銷」一抓就靈?10張圖,秒懂品牌人味溝通的重要

數位轉型

近幾年,台灣跟大陸都流行起「布條行銷」,起初只是在布條上印製幽默浮誇的文案,但隨著布條行銷越來越盛行,文案的內容也越來越干話。

究竟,干話布條行銷好在哪裡?為何總是能引起人們的騷動?以下我們就來對幾幅布條文案來進行分析:

布條類型Ⅰ:引起注意

雖然干話布條滿天飛,但本身也有著高下之別。最基礎等級的,大概就是訴求「引起注意」的布條:

(布條行銷╱圖:取自imgur)

訴求「引起注意」的布條,雖能在短時間內吸引目光,但溝通意義不明,更無法將商品的特質與品牌性格傳遞出去,略有嘩眾取寵之嫌。但比起沒有生命力的招牌及廣告,消費者仍會被這樣的行銷方式所吸引。

(布條行銷╱圖:取自imgur)
(布條行銷╱圖:取自imgur)

布條類型Ⅱ:自嘲反諷

第二種布條就比較高竿了,它除了引起消費者的注目,還能夠透過自嘲與反諷的方式,來幫助消費者強化記憶點。最常見的手法,就是老闆自嘲商家從沒被媒體採訪過!

尤其在當今「每個攤販都上過新聞」的年代,這種自暴其短、自娛娛人的方式,反而能獲得多數消費者的青睞。

(布條行銷╱圖:取自imgur)
(布條行銷╱圖:取自imgur)

此外,相較於各個「祖傳三代」的「百年老店」,也有不少業者反其道而行,利用自嘲的方式來扭轉自己的劣勢:

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(布條行銷╱圖:取自imgur)
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(布條行銷╱圖:取自imgur)

布條類型Ⅲ:創意溝通

前兩種類型的布條,雖然能帶給消費者一些會心一笑的記憶點,但在文案中,卻沒有傳遞出「產品訊息」。比如「沒有為什麼,就想掛紅布條」、「感謝 TVBS沒來過」、「祖傳三代,目前第一代」,這些布條雖然逗趣有梗,但文案中沒有告訴消費者店家究竟在賣什麼。也就是說,這些梗每個人都可以用,輕易就會被人複製模仿。

更理想的溝通創意,還可以在文案中告訴消費者部分的產品訊息,比如「彰化最難吃的爌肉販」這句話,至少告訴消費者老闆是在賣小吃的:

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(布條行銷╱圖:取自imgur)

「歡迎寵物們帶主人進來!」至少能讓消費者知道這是一間「寵物友善」的餐廳:

「本店使用本土生鮮國產大雞腿,除了雞腿美味以外,其他主餐都非常普通」,雖然自揭短處,但產品的定位卻很鮮明,令人過目難忘:

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(布條行銷╱圖:取自imgur)

布條行銷之所以能引發話題,具有人味溝通的文案或許是最主要的關鍵。在現今廣告標語無所不在的社會裡,幹話布條緊接著地氣,以一句句俏皮、反諷、自嘲的文案,橫空出世,在漫天的看板招牌中脫穎而出,幫助店家獲得最大的曝光。然而,平平是布條,文案也有高下之分。除了「引起注意」和「自嘲反諷」的類型,「創意溝通」的文案更能讓消費者同時記住店家的特色。

當然,若在高掛布條時,偶然發現有異業結盟、互做口碑的合作對象,也請千萬不要錯過:

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(布條行銷╱圖:取自imgur)

參考資料:PTT
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作者資訊

董泓志 | Nick Tung
董泓志 | Nick Tung
Nick Tung,十足的「理論控」,熱愛心理學與社會學,喜歡擠進人多的地方論趨勢,溜進人少的地方挖故事,愛逛書店,也常去夜店。曾擔任過流行編輯、新聞記者、兩性專欄作家。目前積極投入數位行銷、廣告文案、數位轉型的研究工作。
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