講真話的力量!人人貸推 8 週年廣告 「不希望你來借錢」反受網友肯定

看廣告時,一般人都是半信半疑,心裡總想著:「廣告會不會騙我?」對於傳統金融廣告也是如此,每一個號稱準確投資、輕鬆理財的吆喝方式,已經過於沉悶無法讓消費者正眼相看了。如今,廣告說的越神,消費者心裡越是當成老王賣瓜、自賣自誇,如此一來廣告效果不免事倍功半、大打折扣。


特別是金融貸款、投資理財等,讓人感覺很現實無情的商品,交易門檻多了好幾道的問號與心防,這是做廣告之際,不得不面對與解決的疑難和挑戰。然而,做廣告真的只能美化嗎?中國信貸公司「人人貸」 8 週年這支廣告,就用了個「講實話」的奇招,打出最「近人情」的廣告!(影片點這裡
一般金融廣告,大多以光鮮亮麗的呈現,但這支廣告一開場,卻反其道而行,以貼近生活的真實場景,像是陽台上掛著鹹魚、理髮店掛著煤油燈、街頭巷尾的早餐車,來看兩個市井小民(也是人人貸的受眾)如何做創業夢,同時道出即使身處企業與社會的最底層,但每個人心裡都藏有讓人另眼相看的翻身夢想。(也是使用者的借貸動機)

第一話:如果只是一時衝動,我們不希望你來借錢

想開一間理髮店,「好的地理位置、與眾不同的感覺、復古的風格」,可是問題來了「他們根本不會理髮」,即使開出心目中的理髮店也是枉然。廣告中,我們沒有看到戲劇化的逆轉翻身,只見他們被潑了冷水,如同片尾的 Slogan-「真朋友,講實話」,不一定好聽,但絕對受用,我們都深知在社會上,沒有太多人會跟你說真話,是好朋友才會講真話啊!

第二話:如果沒有認清機會,我們不希望你來借錢

不會理髮,還不會賣衣服嗎?兄弟倆準備大幹一場,但衣服卻一件都賣不出去——原來正值夏天,他們找來的大牌衣服卻是羽絨服想要做生意賺大錢,卻沒有獨到的眼光,往往只能慘賠收場。於是,人人貸提醒你,「如果沒有認清機會,我們不希望你來借錢。」人人貸讓觀眾知道,他們眼裡不是只有錢,也未必推坑你來借貸,而是發自內心替你著想,展現了品牌的善體人意。

這支廣告,以詼諧口吻講述故事,利用恰到好處的「吐槽」引發共鳴,並以「真朋友,講實話」作為品牌態度,提醒所有滿懷創業熱忱的人,不要因為一時衝動就放下所有去創業,更不要因此而去借錢。

片尾,導演不忘反諷了一下其他金融廣告,一昧以「實踐夢想」來洗腦社會大眾,但相較於「講真話」的廣告,頓時高下立判。最後,人人貸強調「準備好了,來找我」,站在「真朋友」的角度,訴求「講實話」的印象,贏得廣大網民的好感與信任。

首圖來源:人人貸廣告截圖
延伸閱讀
Forever 21全球關店頻繁,快時尚退燒的 4 大原因

品牌「示威的藝術」!來看看蝦皮如何消遣 PChome?
如何製造讓品牌快速成長的爆紅配方?| Zoey

作者資訊

江 姿儀
以媒體寫作為終生志業的人,渴望成為雙刀流寫手,左手寫創意文案,右手寫商業文章,仍持續累積媒體寫作經驗,期盼以動人有感的文字為企業品牌創作數位內容。
分享至:

Facebook留言