「做好簡報，讓投資人、潛在合作夥伴都想找你！」如何做好一個3分鐘的Pitch？(下)

本文作者為Alyssa Chen, Analyst (陳敬旻/分析師)

創業者常會有很多 Pitch (簡報) 的機會，對象也許是你的潛在投資人，或是未來的合作夥伴。到底該如何在短短幾分鐘內，快、狠、準的讓別人對你和你的創業內容留下深刻印象？在經歷過 AppWorks Demo Day 等各種大大小小的 Pitch Event 準備工作、陪著許多創業團隊一路修改他們的 Pitch 後，接續上篇我整理出自己的觀察與心得，在此與大家分享。

3.做整體性的策展

(3) 透過視覺展現公司的文化與風格

簡報的視覺設計也是讓聽眾加深印象的好機會。最簡單的方法是在簡報中置入公司 Logo，或是以 Logo 的風格做延伸來搭配顏色。如果你的創業內容是提供專業服務，簡報可以簡潔沈穩的風格呈現，例如 PayPal、LinkedIn，相反的，如果你的目標對象是年輕族群，那麼簡報設計就可以活潑明亮一些。

(4) 服裝造型也能彰顯團隊特色

Pitch 時到底該怎麼打扮？建議可以考慮以下三種方向：
a. 團隊 Logo 服：穿著團隊 Logo 服是最輕鬆省事的打造品牌方式，不僅可以節省打理服裝的時間，還能發揮無形的宣傳效果。在人數眾多的活動場合，也方便讓人一眼就找到你。

●依產業文化穿著：如果你從事金融、法律或管理顧問等相關服務，可能更適合以襯衫或西裝來襯托專業感。如果你是時尚或美容相關產業，也可透過整體造型，呈現出你的獨到品味，並且增加你的說服力。

●彰顯個人特色：學生團隊可以大方穿上展現年輕朝氣的 T-shirt，如果穿得太過正式，恐怕會有小孩裝大人的感覺。同樣的，女性創業家也不需要特別掩飾女性特質、刻意做中性打扮，反而更應亮麗自信的上台，發揮個人魅力，讓觀眾留下印象。

4.善用互動和肢體動作，讓 Pitch 更生動

當 Pitch 內容和服裝儀容都到位後，最後的關鍵元素，就是簡報者的聲音和肢體動作。

(1) 眼神交流

Pitch 時，如果能看到自己的簡報內容，當然會安心很多。但一個專業的簡報者，必須練習到不需偷瞄電腦或投影幕，也能流暢完成 Pitch，最好還能夠和台下觀眾有眼神交流。如果真的很難做到，提供一個小秘訣：事先鎖定你 Pitch 的目標對象，或是一個能讓你感到自在的人，對著他 / 她說話吧！

(2) 想互動可以先安排暗樁

為了讓 Pitch 的氣氛更加活潑，有些簡報者會透過發問、講笑話，或是讓聽眾試用產品來增加互動。但現場觀眾的特質很難預測，如果沒有得到預期的回應，反而會有反效果。因此，我建議可以事先安排暗樁，來呈現你期待的效果，有效帶動現場氣氛。

(3) 練習再練習

想從容自信的完成 Pitch，其實沒有什麼特別的秘訣，你要做的就是不斷練習。所謂練習，並不是自己默默地拿著稿子唸 20 遍，一定要面對聽眾演練，才有助於模擬真實反應。

5.別忘了介紹你的團隊

沒錯，你的事業很重要，但還有一個也很關鍵，卻常在 Pitch 中被忽略的元素， 那就是你的團隊成員。優秀的成員，會讓你們的團隊更有機會吸引到氣味相投、實力也很突出的合作夥伴，或者讓投資人相信這支團隊有成功的潛力。花一頁簡報的時間，好好介紹你的團隊，絕對會幫你加分。

6.Call to Action

完成三分鐘 Pitch 後，還不能馬上放鬆，因為你還需要一個漂亮的收尾。投資人或合作夥伴經常需要聆聽很多團隊的 Pitch，但人的吸收力與記性有限，即便你的內容再精彩，聽過之後別人不見得能馬上記住，所以，結尾的 Call to Action 很重要，你必須思考，做完這個 Pitch，你希望目標聽眾有什麼回應？

你可以在最後一頁簡報放上自己的聯絡方式，例如 E-mail 、個人 Facebook 帳號、搜尋關鍵字，或是 QR Code，方便與有意認識你的聽眾建立聯絡管道。或者，也可以大方提出需求，請現場觀眾加入你的粉絲團、報名你將舉辦的活動等等。不過，千萬記得，別留一長串網址，那絕對沒有人記得住。

7.務必記得 Follow up

Pitch 只是一個過程，不是目的，做完 Pitch 後，務必記得 Follow up。你可以把握機會交換名片，讓對方事後如果有意與你聯絡，能找到你的聯絡資訊。也可以更進一步的發出 Follow up E-mail，透過信件，再次感謝對方的聆聽，並附上你的簡報檔案，方便對方查閱、參考。當然，你也可以更積極地禮貌詢問，是否方便與對方進一步聯絡，也許是撥通電話聊聊，或是到對方的公司拜訪。

這篇文章分享的是 Pitch 時要注意的幾個基本原則，下次我將與大家分享如何編排出具說明性，同時又能吸引大眾目光的簡報。

延伸閱讀：「做好簡報，讓投資人、潛在合作夥伴都想找你！」如何做好一個3分鐘的Pitch？(上)

主圖來源：stocksnap

原文出自AppWorks，感謝授權轉載

作者簡介：Alyssa Chen, Analyst (陳敬旻 / 分析師) 。負責 Accelerator，陪伴創業者打造出屬於自己的火箭。來自台中，加入前任職於華山文創園區，負責台灣新銳文創品牌的營運招商與媒體合作。除關注設計藝文議題，也喜愛網路新創產業的活力。曾於 AppWorks 實習一年。畢業於政大德文系、政大國際傳播所。喜歡旅遊與花草，最愛亞洲食物。

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