【唐崇達文案教室】抓對三個文案法則，不必推銷就讓消費者自動上門！

寫文案不難，但把文案寫進人心、說動人心，則不容易；甚至要把文案或商品的受眾變成「信眾」，則是難度所在。接下來，本集文案教學重點精華，教各位掌握寫文案三大法則，思考你的文案如何幫你找到對的受眾，讓他對號入座！

畢竟沒有任何一項商品，能達到市佔率 100%，與其耗費時間力氣說服對商品沒有興趣的對象，不如將精力花在較有可能購買商品的「受眾」，就像日劇《HERO律政英雄》中的久利生公平 (木村拓哉 飾)，特別愛看電視購物，一旦產品介紹地吸引人，就讓他心動購買。有觀眾統計，他從從第 1 集到 11 集，一共從電視購物台買了11 項商品。

要吸引消費者掏錢買，文案就得寫對「三對」！

一、對準TA-性別、年齡、階層

設定TA的性別、年齡、階層，才能找到傳達的「準確受眾」，當然同一件商品並非只能設定一個TA，但當你每設定出一個TA的樣貌、習慣、喜好越清楚的時候，就更能讓受眾「對號入座」。

二、對焦三機-動機、心機、時機

找到受眾的動機、心機和對的時機，是對受眾發動攻勢最重要的三件事。

尋找到受眾想成為的角色，就能推敲出他購買的動機；找到受眾的需求，就知道如何滿足他；發現受眾的問題，就容易替他擬出解決方案。
有時候更要花點心思，觀察出受眾可能會有的心機，去購買產品或服務背後難以啟齒的內心想法。例如：參加瘦身課程並非只是為了減肥，可能更是為了雕塑線條參加選美或是成為眾人焦點。
你甚至可以為你的受眾量身打造「購買時機」。例如：溫泉業者通常主推冬季泡湯，但有業者選擇在夏季推出泡湯，泡湯不只是冬天獨享，夏天更能紓壓放鬆，同時特別加贈吃冰饗宴、以及海鮮大餐，為顧客打造另類消費時機，也為自家品牌帶來話題。

例如：伊莎貝爾喜餅廣告中，抓住「OL受氣包族」的逃避、厭世心理，告訴她們：「辭職反正也有老公養」、「結婚，其實還不錯」，成功透過廣告傳達訴求、吸引受眾。

三、對應話語-說法、調性、重點

運用說法、調性和文案重點來和受眾對話，也就是思考：「該用哪一句話打動受眾」，「怎麼說才讓受眾最有感」。不管是用字、說話口吻都得琢磨，讓受眾有所共鳴。而找到對應話語，還必須再透過「言之有句」及「演之有劇」，幫助受眾理解和投入，持續溝通就有機會使受眾變信眾。

圖片來源：保力達蠻牛廣告

例如：蠻牛廣告-你累了嗎？就透過「小人物狂想曲」，點出不管什麼樣的身份、職業，都會遇到「疲累」的問題。而當你疲累的時候，不要硬撐，來一罐蠻牛就對了！

透過誇張的戲劇手法「演之有劇」，直指問題核心，受眾在觀看的同時更容易把自己套入角色當，對號入座。

主圖來源：visualhunt
延伸閱讀：文案起點在商品「賣點」，替商品找到他的獨門強項！
【品牌啟示錄】—品牌及產品行銷失敗的五大原因