Kickstarter募資三天就達標,這個智能背包到底神在哪?

在Kickstarter群眾募資不稀奇,但如果說三天內就突破五萬美金目標,同時產品設計、影音拍攝剪輯、文案介紹全是台灣創業團隊「PAIX」一手包辦,你是否好奇他們究竟如何做到的?別急!先來看這段募資影片介紹吧。

 

圖一 台灣創業團隊「PAIX」在Kickstarter上募資,不到三天就達標。

Image 1圖片來源:Kickstarter

這個包取名為BACKPAIX,每個背包嵌入圓形的Smart Badge 可拆式 LCD徽章,搭載感測器及顯示器的聯網技術,可以讀取周遭溫度、空汙指數、還能當喇叭播放音樂,甚至變身成單車方向燈,或肩帶安裝GoPro做相機行動影像紀錄器。商品一推出,連DigitalTrends、TheVerge、 WIRED國際媒體,皆撰文稱讚這是「屬於未來的背包!

創造商品黏著度,串聯傳統+新創商機

「BACKPAIX」智能背包的設計概念從去年3月開始,同時開啟團隊創業之路。商品核心概念要顛覆傳統背包的功能,結合紡織產業(背包)和物聯網科技(背包上的感測、顯示技術),打造未來聯網世代,背包就像是每個城市通勤者、登山愛好者的「穿戴裝置」。

要做出一個包,在台灣可能不難;研發感測技術,對台灣工程師也不是挑戰。但是,對一個僅有6人的新創團隊,要同時結合兩者,還要在一年內做出產品雛形在Kickstarter成功達標,這顯然不是件容易的事。

圖二 PAIX團隊部分成員DSC03989圖片來源:陳薪智攝

PAIX創辦人張明修,擁有台大光電碩士學歷,也在台灣科技業打滾多年,他最後離開科技法務職務,找來一批創業戰友,有高通離職的軟體韌體工程師、華碩的ID設計師、歐洲知名腳踏車品牌VANMOOF的設計師、Microsoft的顧問,這群人依循共同目標組成精實的創業戰隊。

PAIX 團隊這幾年看到物聯網的趨勢,也發現台灣硬體PC、半導體產業逐漸遇到瓶頸。北京有互聯網創業生態圈,深圳有物聯網創業環境,台灣產業的下一步呢?PAIX 團隊發現台灣有經營一二十年,還沒被市場淘汰的傳統產業「隱形冠軍」,而年輕世代則有ICT創新科技技術,為何不嘗試兩者的結合呢?紡織業的製包能耐加上先進環保材質的布料,搭配物聯感測技術,跨界創造智慧商機,或許是台灣新創可以挑戰的題目。

想好創業項目接著找目標客群,PAIX發現全球背包商機龐大,並且少有大品牌獨佔市場,一個人只會買一支手機,但平均擁有超過三個以上不同種類的背包。但設計也要夠「潮」,消費者才會買單,光設計打樣PAIX跟供應鏈就測試超過10個版本,預售定價179美金,鎖定客戶屬消費金字塔中上層。

圖三 BACKPAIX展示圖Image 3圖片來源:PAIX提供

PAIX 團隊有野心但專注做好每一項細節,他們認為要拉長銷售曲線,背包結合物聯技術,目的創造使用者黏度。當消費者買過其中一個Smart Badge物件,就會繼續買其他款式的背包,除了通勤,未來也會推出登山、運動包等,跨界結合設計跟技術的雙重能力,才能跟競爭者做出區隔。

精實創業魂,貴人自然出現

智能背包同時需要紡織設計、晶片科技的雙重Know-How,PAIX團隊說,精實創業是團隊的DNA,改產品設計、找外部資源,每一項都紮紮實實地體驗過。為了讓錢燒慢一點,連Kickstarter的宣傳影片音樂,都是台灣獨立音樂人林綾跨刀相助,免費譜寫旋律!

精實創業就是要把效率、資源利用到最極致。起初,ID設計與打樣實品落差大,每一次錯誤都用最快速度修正,前前後後改10個版本以上。另外,PAIX團隊進駐在新北創力坊Co-working Space,積極善用內部免費資源,鴻海kick2real 3D列印機台對Smart Badge模型的打樣提供不少幫忙。

圖四 新北創力坊DemoDay新北市長朱立倫背上BACKPAIX13227662_1345343388816370_8955539570908786240_o圖片來源:新北創力坊

創意一路上,PAIX 團隊真正體驗到,什麼叫做「你有心做好一件事,貴人自然出現的道理」。

尋找紡織前輩合作過程,和友紡織提供回收寶特瓶材質的布料;集田企業協助後續量產規劃;台中鞋技中心幫忙製作樣品。而在科技端,老字號的金雨協助模型製作,圓敦公司提供prototype硬體試產。

更神的是,連團隊第一次帶產品原型到美國戶外用品展,都能巧遇美國專做背包設計Deviant 9 Studios的創辦人,不僅願意駐足聆聽產品概念,甚至深深被構想打動。對方協助PAIX許多背包設計建議,包含尺寸與身形如何搭配、哪類設計較適合工廠生產等,甚至還免費介紹美國背包市場通路商。

挑戰大聯盟,市場策略直攻歐美國家

問及PAIX的市場策略,PAIX 團隊帶著堅定的眼神說,他們一開始就決定走全球銷售,而不是選擇從台灣市場開始。PAIX Inc. 在美國加州已完成註冊公司,目前當地有兩位成員,一位主導原物料供應,另一位同仁負責美國市場業務、行銷、公關媒體工作。

之所以從美國出發,PAIX團隊解釋,一來是市場較大;二來歐美市場對商品設計的認同,會考量價值而非僅是價格的取捨,他們尊重設計所以對高端產品的接受度更為成熟。學會如何跟消費者做溝通後,再慢慢把市場版塊移轉到亞洲。

圖五 Smart Bage相關硬體設備DSC03987圖片來源:陳薪智攝

要跟世界品牌比拚,談起PAIX的核心能耐有哪些?PAIX團隊一一道來。首先,PAIX在地生產、製造,用台灣布料、跟台灣製包廠合作,但接軌世界第一流的設計師。每個包的表裡布由40個廢棄寶特瓶回收重置而成,黑色霧面表布採用回收寶特瓶纖維Cyclepet,跟同容量(30L)普通背包相比,BACKPAIX包減少20%污水、60%廢氣體排放。其二,Smart Badge的科技研發創新,目前在台灣申請專利優先權,未來面臨專利、抄襲問題時也較有保障。

其三,產品細節品質相當重視,PAIX背包光防水拉鍊一個包至少用了五條,光拉鍊成本就達6~7塊美金,比一般市面多數背包貴上許多,所以有品質才能反應在售價上。而Smart Badge的研發也經歷超過4個版本的革新,張明修說科技跟lifestyle的結合不應該是生硬,而是要同時兼容科技創新與時尚品味。就讓我們一起期待PAIX在Kickstarter完成募資後,在國際如何打響品牌!

圖六 BACKPAIX從概念起源到後續生產製造的時程表b194fdd2ef0af5891ec514ea01eeb7a4_original圖片來源:Kickstarter

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作者資訊

特約記者 陳薪智
特約記者 陳薪智
記者生涯主跑科技、電商、網路行銷產業,採訪累積超過 500 位國內外企業 CEO、新創企業創辦人、專業經理人。撰寫文章散見各類媒體,三立新聞、蘋果日報、聯合新聞、風傳媒、DIGITIMES、數位時代、CIO經理人、Meet創業小聚、癮科技、Cmoney、La Vie行動家、SmartM、品牌志等。品牌主或創業者,你想分享故事,歡迎來信接洽合作: [email protected]

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