別掉入傳統婚紗店的話術陷阱!WeddingDay要當妳的守護者(上)

每個女孩的心中,都曾有個公主夢,
也會幻想,不知自己披上婚紗的那一天。
會是什麼模樣?
美麗的婚紗對於女人來說,
不只是一件華服,而是一生一輩子的回憶。

你有想過,自己的婚禮會是什麼樣嗎?看到周杰倫的世紀婚禮,大S、隆詩戀的海島婚禮,各個浪漫的宛如童話故事,然而回到現實生活,新人的美麗幻想,似乎總在籌備階段時瞬間崩解。從求婚的婚戒,到喜餅喜帖、婚紗婚攝的挑選,所有大小事加上繁文縟節,往往演變成新人爭執的導火線,嚴重的甚至壓力大到想逃婚!

傳統婚紗業資訊不透明,新人慘當冤大頭!

雖然網路上隨便 Google,就能查到各種婚禮相關資訊,但資料繁雜,到底該從何看起、比較呢?如果能有一個平台,聚集所有婚禮產業相關資料,應該會是新人的一大福音(或許還能降低逃婚率)。「婚禮產業最令人詬病的,就是資訊不透明的問題。」WeddingDay 共同創辦人鍾尚志,想到四年前籌備婚禮的過程,深深感受到新人的無助與無奈。

由於傳統婚紗業充斥太多銷售話術,仗著新人沒經驗(大多數)大玩文字遊戲,往往等到下訂金後,才發現又要被層層剝削。有了這樣切身的體會後,催生出創辦 WeddingDay 的想法。鍾尚志其實是位竹科工程師,會決定和同事葉亞當開始創業,一方面也是看到台灣婚禮產業的商機。

圖一、WeddingDay 共同創辦人兼 CEO鍾尚志 (和創辦人葉亞當 (左)

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圖片來源:Yvonne H.拍攝

看準婚禮產業商機,工程師創業發揮 debug精神!

根據統計處數據顯示,去年就有將近 16 萬對新人結婚,每年更是高達百億產值。除此之外,從北到南幾乎都有「婚紗街」,讓台灣人被認為是「全世界最愛拍婚紗照的國家。」儘管看似商機無限,但等到真正走上創業之路後,才發現問題開始慢慢浮現。為了測試市場接受度,一開始他們曾將婚宴出席統計表,做成客製化 Google 表單販售,雖然 100元的價錢不高,但因取代方案太多而宣告失敗。

「我們做過各種稀奇古怪的嘗試,像把婚禮包套一條龍服務放網上賣個十幾萬,其實只是為了測試有沒有人會買單,或是做媒合平台,直接挑出適合的婚紗給新人,但後來發現,這樣反而剝奪新娘挑選的樂趣,因為女人選婚紗就像逛街購物一樣,其實她們享受過程大於結果。」鍾尚志笑著說道。

發揮工程師不停 debug 的精神,雖然幾個大男人似乎越來越能摸出「女人心」,但似乎總快摸到邊時,又找不出真正成功的獲利模式。灰心喪志的團隊閉關開會,認為應該專心做好「婚紗」這個項目,「如果這次再不成,我們就回去工作!」抱著「不成功便成仁」的決心後,鍾尚志跑到前線-婚紗工作室,拜託店家給個小空間在旁見習,一天至少聽業者接待五六組客戶,逐漸了解新人挑選婚紗的需求,以及禮服的規格與款式,兩週之後,快速累積不少知識與經驗。除了「前線作戰」之外,「後援部隊」由亞當負責接洽各家工作室,從一開始只有3家,到現在加上拍婚紗、單租禮服、婚攝、新娘秘書等四項服務,總共 250 個合作店家,數量堪稱台灣數一數二。靠著收取廠商刊登費為獲利模式,直到去年營收總算打平。 (待續)

圖二、WeddingDay 目前四個服務項目,累積全台 250 個店家

圖片來源:WeddingDay 官網

 

主圖來源:WeddingDay 提供(紅氣球自助婚紗)

 

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