不再靠廣告！想要流量源源不絕，用「七三法則」紮實做好內容行銷

希望靠內容行銷替網站導流，下廣告確實是個方法，但如果吸引流量靠只靠廣告，恐怕只會讓你的網站「飲鴆止渴」，一旦廣告費燒光了，網站流量就跟著乾涸。說到內容行銷，它確實有著強大的力量，但要經營出聲量卻不容易。如何不靠著廣告也能穩紮穩打地做內容行銷，筆者推薦《為什麼粉絲都不理我》，不管是經營自媒體，或是公司網站，學會做好紮實內容行銷，就能突破盲點、流量不再來了又走！

你能想像，開了公司連續 7 年虧損，眼看瀕臨倒閉，卻能靠著創立內容網站逆勢成長，兩年內反賺回 2000多萬台幣嗎？（而且期間投入的廣告費只有4000多塊台幣）。Wordpress支援公司-WP Curve創辦人丹‧諾里斯(Dan Norris)在《為什麼粉絲都不理我》一書中就是如此分享的。他從2006年踏入創業領域，連年虧損到營收突飛猛進的過程；從默默無名的辛苦創業家，到成為四處巡迴演講的商業專家，如此戲劇性的變化，中間轉變的關鍵，就是「內容行銷」。

這也許令很多人納悶：光靠寫文章、經營網誌內容就能幫公司賺錢？別開玩笑了！而且網路文章那麼多，要經營出一定聲量不靠廣告導流哪有那麼多人看？

確實丹‧諾里斯也用了非一般人所想的策略：免費送書。這的確是種「內容行銷」，而且是具有爆發力和擴散力的行銷。他花了六個月心血所寫的第一本書《七天創業記》，在上市第一週就免費送出了13000份電子閱讀版。一般人聽來這做法似乎虧大了？事實上，這個做法恐怕比花錢買廣告來的聰明。

這個內容行銷背後的法則是：

創造大量實用內容＋免費贈送→帶來關注→創造商機

重點不在你寫了多少，而在你寫了多少「有價值」的內容！

丹‧諾里斯過去也曾嘗試過各種創作方式：包括一度在一天之內寫 13 篇文章，透過和他人合作的廣播節目、合作撰文宣傳，以及花了好幾週只為把一篇文章寫好…結果只吸引到 100 多人次點閱。也曾寫文為求媒體曝光、讓其他有影響力的作者分享、回應…等，照理說上百篇的文章應該有足夠能量轉化成流量或是金流。但丹‧諾里斯意識到：

「一則超級成功的內容，遠比一百則石沈大海的文章來得有價值多。」

有人一定會問：「我怎麼知道我寫出的內容是有價值、能夠成功獲得關注的？」試試以下幾種策略，打好你的內容行銷基本功！

1.為撰寫內容草擬策略

有些人的習慣是信手拈來、拿起筆就上工，但如果真想要好好長期經營內容，最好時常檢視自己的內容有沒有和行銷的目的、初衷及架構吻合。不妨列出表格，訂出撰寫目標族群、社群，該抓住哪些意見領袖的口味讓他們願意主動替你分享，或是文章的主題、架構等等，幫助你在經營內容行銷上，避免像艘失去導航的小船。

你也可以多加利用以下網站提供的模板資源，花個十分鐘填寫就能訂出你的撰文行銷策略。

圖說：點入網站內的模板，就可為自己撰寫行銷策略

圖片來源：contentmachine

2.找出撰文的特色

如果你覺得對自己目前創業的過程頗有心得，經營電商的各階段變化值得和他人分享，做了哪些決定突然有了些突破，將這些經驗公開分享也能夠引起共鳴，就該讓這些「透明化」的經歷成為你撰文的特色。

倘若你發現你失敗的故事能引起極大迴響，別害臊，這些看似負面的經驗也可能是你內容行銷成功的基石。記錄下這些失敗的故事，一方面你會重新檢視過去的錯誤，避免重蹈覆徹；另一方面，這個勵志故事也能引起共鳴，說不定他們會熱烈和你分享過來人經驗，你會因此獲得更多事業上的良師益友。

3.「七三法則」為你的內容擴大觸及力

丹‧諾里斯提出「站內VS.站外：七三法則」，在內容創作剛起步和穩定經營一段時間的做法是不同的。

(1)剛起步：讀者群不多、各篇內容難以吸引足夠流量的時候，應先花七分力氣經營站外內容，替自家內容宣傳。想辦法透過合作相互交流文章，讓自己的文章有辦法在其他平台曝光、觸及更多讀者，又或者上節目宣傳、推廣內容，經由一些具有人脈的專家、佼佼者替你宣傳背書等方式，首要以「七分力氣打天下」策略，為你的內容網站帶來更多關注。

(2)穩定經營期：當你有足夠穩定的讀者群，就可以反過來，花七成時間經營自家網站內容，為你累積的讀者建立信賴感；再以三分力氣逐步觸及其他的新觀眾。這倒也不必著急，只要內容質量夠，觸及速度自然會快。

圖說：內容行銷「七三法則」，幫助網站經營者在內容經營上穩紮穩打

圖片來源：DGcovery製圖

不管你經營內容行銷的目的為何，別急著靠廣告費吸引讀者上門拉高點閱率，穩紮穩打「把質養好」，一定能靠著自然觸及率、分享率經營出網站聲量！

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主圖來源：google