【品牌啟示錄】品牌避免失敗的「十個不要」

【本文作者為文案達人創意事務所執行長 唐崇達】

大家都認為做品牌很重要,但若是觀念不清,踩了以下十個不要的地雷,品牌就算做了,也會變毒藥—

1.不要樂觀認為所有人,都會買你的東西
(任何品牌再優,商品再好,也不會有百分百的市占率)

2.不要把品牌預算花在,不可能買你的消費者身上
(就如同想逼對你沒興趣的人嫁給你,最後都只是枉費金錢與心機)

3.不要因為在自己熟悉的領域大獲成功,就以為推出跨界的品牌延伸商品,也能征服全世界
(你兩輪單車賣的很好,但不代表以同樣的牌子去賣四輪汽車,消費者也會因移情而下單,反之亦然。賣有專精,不等同你在消費者心裡賣什麼都精)

4.不要認為有打廣告就會成功
(廣告是讓消費者認知品牌與產生好感的媒介,但不等於熱賣保證。打廣告要有銀彈,但若沒有策略精準的核彈,只會白花,而不會開花)

5.不要以為品牌的巨大領先優勢,會是永遠
(恐龍會滅亡,再大的品牌巨人,也會因市場或潮流劇變的措手不及與應變無方,而從滿載口碑,化為品牌歷史的墓碑,不信,可想想曾引領風騷的軟片第一品牌,於今安在哉)

6.不要把產品出事,當品牌小事
(以前只要品牌有魅力,就算產品出包,靠著品牌掩護,大都可安然下莊。但現在品牌反而需要產品品質來構築保護,特別是在網路資訊一秒萬里,無疆無界的今天,一個產品只要出現瑕疵或所言不實,就可讓辛苦打造的品牌長城出現信任裂痕,甚至為之狼狽傾倒,最近許多大品牌董事長,因產品出包而道歉或下台,不正歷歷在目)

7.不要倒大同小異的訊息垃圾給消費者
(消費者要買的是品牌的強項,而非大家都一樣。與其向消費者倒一堆跟別人大同小異的訊息垃圾,不如讓消費者簡單牢記你的拔尖與出色)

8.不要過度迷信促銷
(示好要用對時機,才能創造倍數商機。新開幕可以用促銷引來人氣。銷售淡季也可以用優惠拉抬買氣。但天天若沉迷於綁汽球打降價或折扣,最終只會因招老「賓」疲,而讓消費者麻痺,品牌也失去吸引力)

9.不要以為找大咖,就是萬靈丹
(很多品牌總以為產品、廣告、活動,只要找大牌背書、名人代言或藝人站台,就是吸睛也吸單的保證,卻忘了按下滑鼠與選台器,一堆廣告可能都是她。像這兩年走紅的「姐姐」拍了一堆露腿的代言廣告,你記住了幾個?找人要出奇制勝,不是跟別人出同樣的棋,就會旗開得勝)

10.不要偏離品牌核心
(成功的品牌,能讓人一語說出它的核心價值與鮮明印象。不管這是由產品特色所映證累積,或由廣告所雕塑灌溉,都非一朝一夕所能達成,也不是你的對手一天就能企及。若自我放棄對準品牌核心焦距,想東想西,忽右忽左,那就算品牌做了,給人的印象也是莫衷一是,模糊不清)

品牌不是有做就好,而是要思考怎麼做對品牌發展最好,希望以上十點,能做為大家打破做品牌迷思的醒腦參考。

*本文經作者本人同意刊登,原文出自作者粉絲專頁

作者簡介:唐崇達,目前擔任文案達人創意事務所執行長,與世新大學公廣系助理教授,從事廣告文案三十年,作品曾獲時報及4A廣告獎、台灣年度十大行銷類微電影、第二屆天津國際微電影節「評委會特別獎」,所著「Facebook文案讚」一書,排行博客來公關類暢銷書榜首,常犀利撰寫廣告評論專欄,亦是台灣著名文案人氣講師,課程常秒殺爆班,堪稱培育台灣文案人才的搖籃。

主圖來源:Pexels

作者資訊

Yvonne H.
Yvonne H.
無害嗜甜雙魚女,浮出水面跨界數位,從感性角度看冷硬科技,期許帶領讀者以有人味的角度看行銷。
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