翻新日本百年老牌,這對姊妹還靠「廣播」讓業績翻倍!(下)

除了透過廣播主持人推廣銷售之外,姊妹也自己在節目上錄製「養生論壇」,親自教育消費者保健食品的好處。「這種躲在幕後的方式,很適合我們不擅對外交際的個性!另一方面也符合百年老牌不隨便競價的質感,所以我們跟這電台的配合是源遠流長的。」

圖一、認真的女人最美麗!(拿著仁丹 LOGO為妹妹,持瓶裝膠原飲的為姊姊)

圖片來源:Yvonne H.拍攝

真金不怕火煉!產品力+品牌力=競爭力

有人說,生命總會自己找到出路,在銷售的道路上,姊妹倆也終於找到適合自己的行銷模式,除了廣播之外,也在各大電商平台陸續上架。除了原有的森下仁丹益生菌、膠原蛋白、清新口氣雙晶球等產品之外,近期也拓展其他商品線,如有機穀沖泡,甚至是知名鐵板燒的生鮮肉品,積極開發不同客群。

圖二、除了雅馪官網的森下仁丹商品,二站「365本舖」也有販售生鮮肉品

圖片來源:雅馪官網截圖

由於本身的產品力,加上日本嚴謹的品質把關,雖然中高價位拉長起步時間,但姊妹靠著穩扎穩打的步伐,慢慢建立出好口碑,達成高回購率。2015年的營業額較之前成長了十倍,「我們的客群大約是在35歲以上的職業婦女,她們比較會為全家健康著想,消費意願較高,也會在保健食品上做功課。」

從一開始只有姊妹倆人,到現在增加了四位員工,有了人力後,最近開始將精力放在經營粉絲團及投放廣告上,也建立了「雅馪」、「365本舖」兩個官網。靠著六位女生,發揮不怕挫敗、勇於嘗試的精神,讓大家看見「女力」時代的來臨!

主圖來源:雅馪提供

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