宏林跨媒體行銷長程品恆談4P行銷如何在數位時代升級

在瞬息萬變的市場中，品牌該如何穩穩抓住顧客的心？答案可能還是得回到行銷的起點：4P。雖然這個概念誕生於1960年代，但它並未因時代演進而過時，反而成為眾多行銷轉型的基礎核心。今天，我們重新翻閱這套經典理論，從新時代的角度賦予它新的生命。

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產品（Product）：從「賣什麼」到「解決什麼問題」

傳統上，產品被定義為企業所提供的實體或服務內容。然而，今日的「產品」不僅是一項商品，更是對用戶需求的回應。從功能設計、使用體驗，到品牌理念、售後關係，「產品」不再只是供給，而是一種「解方」。

在數位浪潮推動下，產品開發不只由企業單方面主導，而是透過數據洞察與消費者參與共創而來。例如 Netflix 根據觀眾偏好推出自製影集，這不只是內容的生產，而是精準對接市場的需求。

「價格決定購買與否」這句話，在以往是鐵律。但現在，顧客衡量的不只是價格的高低，而是整體價值感——包含便利、專業、信任與品牌認同。這讓定價策略變得更具策略性與情感性。

更進一步來說，價格可以成為品牌定位的工具。像 Apple 一貫採用高價策略，就是為了強化其高端科技品牌形象；反觀平價品牌如 UNIQLO，則透過合理價格強調日常生活中的高品質選擇。

在行銷初期，「通路」多半指實體銷售據點、經銷商等。但進入網路時代後，購買行為的發生點早已打破空間限制。品牌能否被「搜尋到」、「點擊下單」、「快速收到貨」，變成了新的通路競爭力。

不只如此，平台選擇也左右品牌形象。例如設計師品牌選擇 Pinkoi、草根品牌經營蝦皮，或是獨立品牌透過自建官網掌握會員經濟。當通路成為使用者體驗的一環，如何「無縫接軌」成為顧客感受關鍵。

促銷絕不僅限於打折。廣義來說，它是品牌與顧客溝通的橋梁。從廣告、公關、KOL 合作，到社群互動與品牌內容經營，促銷手段變得更多元、更個性化。

尤其在數位內容盛行的今天，好的促銷，不是讓人看到，而是讓人想分享。例如一則結合品牌價值與生活態度的短影音，可以比投放百萬預算更有效撬動目標族群。

4P 從不是老派理論，而是一張永不過時的思考地圖。真正關鍵在於：品牌如何運用這四個維度與當代的消費者對話。

宏林跨媒體正是在這樣的架構下，協助品牌重建與顧客的連結。我們不僅理解 4P，也善於將其轉譯為當代行銷語言。從洞察品牌定位、設計行銷策略、串連 KOL 資源，到創造內容聲量，宏林跨媒體與多家品牌攜手，讓 4P 不只是紙上談兵，而是每一次行銷活動中的骨幹。

程品恆: 現任《行銷人》編輯長。我專注於數位行銷，擅長廣告投放、社群操作與短影音內容策略。透過媒體的力量，打造百萬流量個人IP，並且致力於分享最新的產業趨勢與實戰心法，期許為行銷領域帶來更多洞見與價值。