百萬直播主幕後推手就是她?購物專家跨領域成「網紅教母」!

其實我一開始就是在做中國的「映客直播」,他們在去年是全中國市佔率最高的直播第一大平台,後來在台灣經營後我觀察到 …

演員出身的珊綾,過去也擔任多年的活動主持與購物台專家,如今集結了過去的表演訓練、活動經驗,經營專門培訓「網紅」的經紀公司靚格國際,除了訓練傳統展場的 Show Girl 之外,也抓住網路直播趨勢,教素人網紅們如何把自己打造成年薪百萬的主播!究竟網路直播有哪些眉角?直播趨勢又會如何轉型呢?來聽珊綾的分享!

Q:珊綾過去是演員也跨足主持,當初成立模特兒經紀公司的契機是什麼?

A:因為生完小孩後就沒有演戲,想說還是要出來工作,就進了展場當主持人,很多廠商就會要我幫忙找模特兒,所以一開始我是從個人跑單的經紀人做起,慢慢發展成模特兒公司。公司服務項目也從經紀表演,擴大到規劃舞台活動,包括硬體設計、燈光、舞台遊戲、主持稿設計等「一條龍」式的服務。

(原來是演員出身的珊綾,後來轉戰活動主持人/圖:取自女子學)
(原來是演員出身的珊綾,後來轉戰活動主持人/圖:取自女子學)

隨著公司的擴張,部門也細分成經紀部加企劃部,開始培養自己的 Show Girl 和主持人,和模特兒不同的是,因為她們主要活動都在展場,身高不是限制,主要是要能說能唱也能跳,懂得和台下觀眾互動。所以當時全盛時期,各大展場活動的 Show Girl 都是我們家的。

後來隨著大環境變化,Show Girl 的經紀越來越難做,因為只要長得漂亮誰都能當,很多廠商也為了省下中間的成本,不透過經紀公司,直接找她們接案,在這樣的惡性循環下,很多模特兒會被挖走,這是為什麼後來沒把主力放在展場上,而著重在行銷包裝、活動設計規劃的原因。

(珊綾上談話性節目聊直播淘金熱/圖:取自女子學)
(珊綾上談話性節目聊直播淘金熱/圖:取自女子學)

Q:公司從什麼時候開始做起直播培訓呢?有哪些訓練課程?

A:因為直播興起後,去年開始就有一窩蜂的的直播平台進到台灣,我們自己內部本來就有很多主持人和 Show Girl,所以最快可以培訓成主播。但她們平常主要都是在展場,所以我們會訓練她們如何用手機直播,或是要用對哪些直播工具、在什麼樣的平台、小頭像要有哪些準備,並且一開始就要在固定時間直播,才能養出固定的觀眾群。

(網路直播掀起熱潮,直播網紅成為第 366 行新興職業/圖:取自女子學)
(網路直播掀起熱潮,直播網紅成為第 366 行新興職業/圖:取自女子學)

如果是素人的話,我們也會訓練她們如何面對鏡頭講話、化妝,目前從 20 幾歲到 30 幾歲的直播主都有,有大學生、家庭主婦、護士、空姐等各個產業。每一個主播在不同的平台上,會遇到各種狀況,所以在課程中我們也會一起討論直播心得,針對她們的情況給予建議。

Q:妳創業中間曾經有經歷過哪些低潮期嗎?

A:其實還滿多的耶!像我第一個公司的合夥人,就自己在外面成立一間公司,把我的客戶和模特兒整票帶走,只好自己重新訓練一批模特兒;另外一次是兩年多前,幫一家廠商辦了一場園遊會活動,結果簽約之前不知道他們已經得罪了不少贊助商,所以我招商時四處碰壁,不但沒達標要賠錢,所有活動的成本也要自付,全部加起來賠了兩百多萬,損失慘重。

還有一次是第一次接中國的活動,也是慘賠了一百多萬,因為當時沒經驗,帶了整批活動團隊過去也沒先拿錢,還代墊了機票費,結果活動沒做起來,廠商也沒賠我們。經過那次教訓之後,接到中國的案子我一定都會先收錢。

Q:大陸直播平台是最早開始的,妳覺得和台灣的直播現況有何不同?

A:其實我一開始就是在做中國的「映客直播」,他們在去年是全中國市佔率最高的直播第一大平台。後來在台灣經營後我觀察到,中國的觀眾講話比較直接,台灣的觀眾比較有禮貌;而最大的差別是,因為中國地域廣大,觀眾見到直播主的機會比較難,打賞(贊助)會比較大方;台灣車展、電信展就在世貿,要看到直播主並不會太難。所以我覺得台灣直播一定會慢慢轉型,朝「節目式」的內容做才能把觀眾留在直播間

我們也會教直播主學習像部落客,用「半介紹型」的方式在戶外做直播,因為有一天她們的收入不再只是來自觀眾打賞,而是廠商、業主的贊助。這種直播類型可以像是購物台的商品銷售、或是知識性的教學節目。像我們和野餐達人璐露野就在直播平台「 Live.me 」上開節目談野餐,還能回答粉絲問題,觀眾和主持人也有雙向互動,這是我覺得除了聊天、才藝表演之外,台灣直播會慢慢轉變的趨勢。

(珊綾與璐露野一同線上直播聊野餐/圖:取自女子學)
(珊綾與璐露野一同線上直播聊野餐/圖:取自女子學)

Q:現在網紅、網美這麼多,妳覺得要如何避免泡沫化?

A:我覺得要充實自己,因為醫美這麼發達,每個人都可以很美(哈哈),但是一定要懂得讓自己有內容、去充實自己,讓節目內容更豐富。像我們公司有一個網紅還是學生,但她很會自彈自唱,也有街頭藝人的執照,還在民歌餐廳駐唱。所以她直播一年多後,就自己在餐廳開了一個小型的個人演唱會,這就是很有自己的目標。

(珊綾認為網紅一定要隨時充實自己,才不會被輕易取代/圖:取自女子學)

Q:過去的經歷背景對於現在這份工作的幫助?

A:因為我拍過戲、當過外景主持人、購物專家,唯一不會的可能就是走秀跟跳舞(笑),所以做活動這方面我算非常了解,也比一般模特兒經紀人懂得更深,想法也比較多。

我不是專門企劃出身,所以在跟業主提案時,我會告訴他們,「我的企劃可能看起來只有 80 分,但是我可以做到 100 分」,因為很多人可能只是畫出一個漂亮的夢想,但我是從實際操作面去寫企劃,預算也能真正花在刀口上。

(公司團隊夥伴就像一家人一樣/圖:取自女子學)
(公司團隊夥伴就像一家人一樣/圖:取自女子學)

Q:妳覺得這份工作對於生活上有什麼影響?

A:我很喜歡我的工作,因為可以第一時間接觸到很多新產品、新知識,或是企業座談中有很多新的觀念,我也可以先學習,不是只專注在一個行業裡,所以跟任何產業的人我都能跟他們聊天,覺得目前的生活很多采多姿!

本文由女子學授權轉載,作者為:Yvonne H.

首圖來源:女子學
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