FB粉專新功能:對手的廣告文案,一鍵就可看光光(含教學)

Facebook 於 6/29 在粉專經營的戰場中投下了一顆震撼彈,在粉專網頁左側的選項中,FB 新加入了一個名為「資訊和廣告」的按鈕,即使不是粉絲專頁的管理員,也可以看見粉專正在投放中的廣告貼文,知道粉專正在花錢為哪些貼文打廣告,觀察他人的粉專經營策略。

找到「資訊和廣告」欄位

本篇文章 DGcovery 以坐擁超過 1000 萬粉絲的「蝦皮購物 Shopee」來為各位進行實測,只要點入粉絲專頁,我們就可以在左側的選項的最底處,找到 FB 這次新增的「資訊和廣告」欄位(紅框處)。

蝦皮購物 FB 粉專頁面
(蝦皮購物 FB 粉專頁面/圖片來源:擷取自 FB)

 

點入後,可以看到如同普通塗鴉牆一樣的頁面,但是在這頁面中(紅框下方)的貼文,可都是粉絲專頁正在花費廣告費投放廣告的貼文喔!如筆者編輯本篇文章的時刻,蝦皮購物(Shopee)的粉專正在投放的廣告共有 6 則。

蝦皮購物 FB 資訊和廣告頁面
(蝦皮購物 FB 資訊和廣告頁面/圖片來源:擷取自 FB)

 

 

我可以用這個功能做什麼?

在回答這個問題前,我們可以先想一下,企業為什麼要花費預算去讓一則貼文被看到?這是因為其中的訊息是他「特別」想要讓大家看到的,所以願意花費預算去讓貼文被更多人看到,可能是該企業近期投注最多心血的行銷企劃,或是正準備要推行的新業務範圍,又或是與其他廠商異業結盟所提出的合作案。

「我們可以從投遞廣告的貼文中,看出一間公司近期正在執行的行銷企劃及業務拓展方向」

接下來繼續以蝦皮為例,並且加入蝦皮的死對頭 PChome 來為各位進行更深入的分析:

蝦皮粉專正在投放的廣告貼文
(蝦皮粉專正在投放的廣告貼文/圖片來源:擷取自 FB)

在蝦皮的 6 則廣告貼文中,有 3 則為尿布優惠貼文、1 則為電鑽推銷影片、2 則為蝦皮開店說明會的宣傳。從蝦皮為尿布優惠同時進行三則貼文的廣告,我們可以看出蝦皮可與該尿布商有規模較大的合作,或是尿布為近期蝦皮主推品項,而電鑽商品亦同。

另外也可以從兩則蝦皮開店說明會的宣傳貼文來觀察,蝦皮近期的「招商」策略,是主打布局東南亞、跨境電商新零售等等要點,並舉辦許多招商說明會來進行招商。

PChome 粉專正在投放的廣告貼文
(PChome 粉專正在投放的廣告貼文/圖片來源:擷取自 FB)

「PChome 購物」這邊正在投放中的廣告共有三則,一則為刷卡金回饋活動宣傳、一則為推廣 PChome 的 LINE 官方帳號、最後是相機的廣告貼文。同蝦皮的分析,為商品投放廣告我們可以解釋為 PChome 近期和該商品廠商可能有合作,或是它是近期主力商品。比較特別的是宣傳 LINE 帳號的部分,PChome 在選擇了花費廣告預算去提升 LINE 的訂閱數,表示 LINE 是他們目前業務發展的重點之一。

競爭對手可以透過這些資訊觀察對方的經營「戰術」,蝦皮可以去思考自己是否也要將多一點重心擺在 LINE 上,防止 PChome 的 LINE 提供的服務好過自己的 LINE 官方帳號。而 PChome 也可以去思考是否要舉辦實體的招商會,或是和蝦皮一樣以「創意影片」、「多篇齊下」的方式去進行商品行銷貼文。

俗話說的好,「知己知彼,百戰百勝」,在商業的競爭中,蒐集對手的資料是十分重要的關鍵,若對手的策略手法好,我們可以可以趕緊效仿 ; 若對手的策略手法不好,我們可以避免重蹈覆轍,或是優化成更有競爭優勢的策略,藉此來讓自己於競爭之中處於一個有利的位子。

首圖來源:123RF
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