低預算也照樣能做好行銷!這5個方法你試過了嗎(下)

為品牌做行銷,有預算當然有機會能夠推廣得越快,但不代表沒預算就無法做行銷。事實上,許多中小企業和新創團隊,創立品牌都不是在經費非常寬裕的情況下,每一筆錢都得精打細算,上一篇 低預算也照樣能做好行銷!這5個方法你試過了嗎(上) 就分享了 3 種預算少也能做的行銷,接下來這篇再分享 2 個方法。

方式四、推動免費贈品或活動

使用免費策略進行促銷推廣相當有效,道理很簡單,每個人都喜歡免費禮物!

禮物不需要很昂貴,更沒必要花費太多成本,可以提供產品試用或折扣優惠來取得潛在客戶名單,另外像鑰匙圈、磁鐵、馬克杯、T恤和記事本也都是滿常見又實用的小禮物。

如果預算非常有限之下,可以使用限量策略像是前100個購買者或註冊會員可以免費得到禮物。這一點也能應用於實體店面,甚至效力會來得更大,也較容易引發羊群效應。

此外,情況允許之下,請贈送跟自己業務相關的禮物,甚至就是自家產品,這樣更能夠導入精準潛在客戶。

除了使用贈品作為推廣手段之外,還可以定期使用免費策略來作為客戶的獎勵,比如:消費滿額即能參與抽獎活動、又或者在產品中附加驚喜(體驗新產品、優惠券、即便只是一張感謝卡片都能讓客戶體驗變得更好)。

方式五、激勵客戶給予推薦

客戶評價其實就是傳統的口碑,當這種行為轉嫁於網路上時,就變成了購買評價、開箱文、比較文、推薦文、分享文…。客戶評價是企業的生存支柱之一,這些評價、口碑不僅對於產品推廣至關重要,而且也是轉介紹的簡單方法。

另外客戶推薦也有助於消除潛在客戶的購買疑慮,特別是相對知名度較弱的產品或服務,這對銷售過程很重要,因為超過七成的消費者會依賴第三方意見作決策,而不是單方面信任企業說詞。

隨著客戶數的增長,你需要累積評論和推薦,鼓勵用客戶在消費後留下評論、轉分享。第4項技巧對於激勵客戶非常有幫助,比如Uber就提供了客戶推薦機制,只要客戶願意邀請親友加入,就可以獲得Uber點數享受更優惠的搭乘服務。

評論價值對APP來說更具感知度,因為這不僅會直接影響到APP排名,亦能有助於提高用戶安裝率。

在有限預算內想執行好網路行銷是一項具有挑戰性的任務,然而,這並不代表完全不可行。

想在網路上推廣網站、產品並非是登天難事,最怕的事也並非資金太少。如我以上所說,那都不是非得要花很多錢才能實現的。事實上,只要你有正確的知識和才能,都是企業自己可以完成的工作。

因此,當你的資金限制如此之小時,最可怕的是根本沒有專人能去做對的事。

數位行銷是一個永無止境的領域與過程,然而,當你覺得缺乏正確的知識與才能來營運網站時,那麼第一步是花費一些時間與金錢進行學習,以便更好地利用資源並將其分配到重要的環節上,並為企業帶來最好的結果。

這不是什麼造火箭的科學計畫,我相信每個有心人都可以學到、做到,在過程中會犯錯,但只要願意學習和接受這項事實,就能走得更遠。

最後我想說,任何行銷手法都無法保證成功,特別是處於競爭激烈市場中時,因為行銷只是企業營運的一部分,這並非是唯一的決勝點,千萬別顧此而失彼。

延伸閱讀:低預算也照樣能做好行銷!這5個方法你試過了嗎(上)

原文出自創億學堂,感謝授權轉載

作者簡介:林杰銘(Jay)。創億學堂創辦人,除了做為一名網路微型創業者之外,樂愛分享的他同時也是一名網路行銷顧問、講師,期望透過這個身份分享個人經驗和知識。曾至教育部青年發展署、經濟部、新北市消防局、新北市企業產經大學、青創學院、青年創業育成班、台灣碩網So-Net、台北大學、淡江大學、東吳大學、東海大學、台東大學等單位授課。

主圖來源:pixabay

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