低預算也照樣能做好行銷!這5個方法你試過了嗎(上)

大多數企業一想到網路行銷,立馬會想到的可能就是做網站、開設粉絲專頁,但做好網站、設好粉絲專頁後,才發現銷售業績並沒有因此而起色,甚至不解為什麼沒人看、沒粉絲?

是的,只是做網站、開設粉絲專頁根本不等於網路行銷這回事,更不是被動等待就會有客人主動上門下訂單,因為網路並沒有所謂的黃金地段,這一點跟經營傳統店面是大不相同的。

公司沒有太多預算,要如何增加曝光度?

這個問題對於許多微型企業或創業者來說非常常見,因為除非有風險或天使投資,否則行銷預算肯定很有限。如果這剛好也是你面臨的問題之一,以下我將會告訴你我過往的解決方式,你將了解如何不花費大量資金就能推廣你的電商網站。

方式一、使用SEO開疆闢土

SEO搜尋引擎最佳化是一種能借助搜尋引擎增加網站能見度的行銷方式,沒有做SEO,失去的不只是搜尋流量,而是更多轉換成交的絕佳機會。所以,我主張每個網站都需要執行SEO,無論其規模是小還是大,是新或是舊。

SEO最有價值的優勢之一就是流量品質,在搜尋引擎上搜尋資訊的用戶比Facebook廣告或其他廣告媒體而接觸到的用戶有更好的轉換率。我不是說來Facebook廣告或其他廣告媒體沒有轉換效能,只是轉換率相對較差。以下是SEO能為新網站或初創公司帶來的四大好處:

●降低對廣告的倚賴
●改善網站搜尋排名
●增加精準性流量
●提升品牌知名度

再更簡化地說,SEO是營運網路事業最具成本效益的方法,即便是處於沒有充足資源的情況之下依舊可行。再者,SEO的最棒之處在於公平性,也就是即使預算不如競爭對手來得多,依舊可以取得勝利。

我不是說SEO不用花錢,這依然需要費用,但相對於其他行銷方式來說CP值更高,而且能帶來長遠且持續的回報。換句話說,SEO不只是短期的網路行銷計畫,而是創造能持續多年的流量原動能。

方式二、制定內容行銷計畫

人們在網路上活動並不只是為了花錢買產品,是因為有豐富的內容可以滿足各種需求,而各大社群平台也有如此的需要。

這是過往許多企業所忽略的戰略,但在廣告成本水漲船高之後,內容行銷開始被重新重視與執行,最重要的是,你必須要實際遵循所訂製的計劃,否則依然不會得到任何結果。

內容行銷戰略不僅能挹注更多能量到網站之中,亦能多方整合不同的推廣渠道,更可以把訪客轉化為客戶。

有許多方式可以進行,像是:部落格、影片、播客、圖表…等等。如果企業本身能力不足,你不一定要自己生產內容,而是僱用部落客、作家、平面設計師…等人才為你執行內容行銷計畫。

在有限預算內進行內容行銷並不困難,在大多數情況下,預算只是意味著不得不花更多時間。重要的是,請思考該為目標受眾提供什麼價值?這是個長久且久之的根本問題,當你能回答這項問題時,才會有方向走下去。

方式三、善用網路社群媒體

由於預算有限,所以你不能無法藉由廣告輕易提高網站流量、推廣產品,但當你能有效執行內容行銷計畫之後,你將能一併打造品牌社群,也會因此事半功倍。

要做好社群行銷不一定需要花費很多錢,四兩撥千金是社群的一大特點,分享擴散是它最強大的武器之一,但除非你有好內容,否則依舊無法幫到你。因為大多數人不會隨便追蹤企業的社群頻道,除非你可以給他們想要的價值!

如上所述,內容行銷可以在預算內充分發揮,營運社群也是如此。例如:你可以使用Facebook直播為你的潛在客戶提供某種價值,之後再將錄影檔轉發在網站、Youtube和Line中。內容是社群的核心,也能藉此吸引和群聚潛在客戶。

記住,不要把社群媒體只視為銷售工具,而是將其作為溝通渠道。…(下集待續)

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原文出自創億學堂,感謝授權轉載

作者簡介:林杰銘(Jay)。創億學堂創辦人,除了做為一名網路微型創業者之外,樂愛分享的他同時也是一名網路行銷顧問、講師,期望透過這個身份分享個人經驗和知識。曾至教育部青年發展署、經濟部、新北市消防局、新北市企業產經大學、青創學院、青年創業育成班、台灣碩網So-Net、台北大學、淡江大學、東吳大學、東海大學、台東大學等單位授課。

主圖來源:pexels

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