【創業專訪】不到30歲品牌營收破億,為何他曾獨自一人在賣場痛哭?(上)

他是唐源駿,江湖上大家習慣叫他凱爺。他台大碩士讀到一半,論文已經寫完,只差幾個學分沒修完,當時他一邊在中經院當研究助理,思忖這輩子應該會一路往上攻讀博士,之後走學術做終身教職吧!

但,人生有趣就在,有時上天指派給你的任務,你想擋都擋不掉!他研究所快畢業時,卻因家裡西進中國創業失利,一夕之間家道中落。顧不得理想,他連學歷都不要了,馬上投身到職場,只求謀一個小職缺快速圖個溫飽。

但誰知道,看似老天關了一扇門,卻也替他開了另一扇窗:創業。

唐源駿的第一份正式工作,找到食品行銷公司,一待快三年。當時,他的日常任務就是把公司研發的新產品,向Costco、百貨、生鮮超市的通路採購報品。

因此他每天例行公事,就是駐點通路,報價、上架、補貨、搶櫃位,甚至周末生意大好,他還要客串當活動主持人,做Show拉抬買氣。

這八百多個新鮮人日子,他休假日數,兩隻手指數得出來。全因他夠拚,也是夠認命。父母在中國大陸事業還沒空手而回之前,唐源駿在旁人眼中,的確是富家子弟。

他坦言,「在我小時候,還真的沒做過家事,別人家請菲傭,我家甚至是有台傭幫忙…」

他28歲那年,也是全球金融海嘯的震盪,餘波掃到台灣景氣。在消費第一線的他,最能感受到民生經濟的蕭條。

「每天都在開快過期的XO醬罐頭倒掉,一天可以倒快三百多罐。有一天突然跟我老闆說,我每天都在倒東西,外面的人沒東西吃,人生是這樣子嗎?我老闆反問我,那你想要做什麼?」

這個問句,注定串起他與創業牽扯關係的一條線。

每天倒食物的時光,讓唐源駿開罐頭開到長肌腱炎。每天望著這架上的即期品,就在除夕夜加班到八九點的回家路上,他坐在昏暗的計程車內,路上空蕩無人,但一幕幕XO醬倒入整片土壤的畫面浮上眼前。

突然!靈光一閃,這些即期品,為什麼不在網路用低價賣出去呢?

目的讓消費者撿便宜,食品廠商不吃虧,又能減少食物浪費。他二話不說,就在車上打給老闆「老闆,我跟你說個專案,你聽聽看…即將到期的食品,在網路賣,那就叫即品網吧!」

沒想到老闆大方讓唐源駿去玩內部創業,除夕才想出的點子,4月1號網站就開了!兩個月不到的時間,他花六萬塊做網站套版,找了兩家食品代理商供貨,想出即期時效打折規則。

網站上線前幾天,他跟同事直接睡在辦公室,醒來就窩在電腦旁上架商品。

這個點子被媒體知道,上線前就有記者來拜訪,記者劈頭就斥喝「你們小朋友不要騙人喔,4月1號如果沒上線是愚人笑話,媒體是不可能讓你這樣騙的…」

開展當天,原本不敢抱任何期待的他,當MIS員工按下F5按鍵時,原本存貨243包的阿華田瞬間歸0,更不用說列表機印出貨單的逼逼聲,從F5鍵之後,再也沒停過了。

當唐源駿確定不是電腦當機,證明十年前的台灣市場,在網路也能賣吃的時候「我們開始思考,完蛋了,有時間睡覺嗎?」

網站開幕第一天,旋即損益兩平,更因婆媽客戶打來要求,他們做了更瘋的事:7天開一間實體店。

那年從4月到11月,一路在台北連開7家門市,即品網當年營收預估上看一億新台幣。

「即品網從頭到尾就是神經病在做的事,我們真正目的不是賺錢,而是救回多少被倒掉的食物!」

但這個神經病,他卻病倒了!唐源駿在即品網的一年多時光,他同時還有食品行銷公司工作,一人分飾兩角的代價就是免疫力被破壞殆盡。他賣掉即品網隔天就進急診室了。

腸躁症、結石、查不出病因的低溫燒,讓他一周內急診室就進出三次,回到家中更是整整躺了一個月,連要喝水下床只能用爬的……

當時不到30歲的他,因為貴人老闆讓他玩了一次創業。躺在床上的日子,他開始想,人生接下來要幹嘛!

「我真的很厲害嗎?還是剛好這個項目厲害?」想延續即品網助人的意念,兜了一圈,發現如果把自己經驗來教書幫助他人,不是更好?

因此他才會踏上第二個創業項目:捷思整合行銷顧問。

接下來的三四年光陰,他就像空中飛人,一半時間在台灣做案子、一半時間飛中國大陸當講師。當時中國市場對行銷資訊求知若渴,自然付費的金額高昂到嚇人。

唐源駿不諱言,那時在對岸一個月收的講師費,足夠他在台灣養一個公司!

To be continued…更多唐源駿創業故事,將在下集連載。

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作者資訊

特約記者 陳薪智
特約記者 陳薪智
記者生涯主跑科技、電商、網路行銷產業,採訪累積超過 500 位國內外企業 CEO、新創企業創辦人、專業經理人。撰寫文章散見各類媒體,三立新聞、蘋果日報、聯合新聞、風傳媒、DIGITIMES、數位時代、CIO經理人、Meet創業小聚、癮科技、Cmoney、La Vie行動家、SmartM、品牌志等。品牌主或創業者,你想分享故事,歡迎來信接洽合作: [email protected]
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