【唐崇達文案教室】抓對三個文案法則,不必推銷就讓消費者自動上門!

寫文案不難,但把文案寫進人心、說動人心,則不容易;甚至要把文案或商品的受眾變成「信眾」,則是難度所在。接下來,本集文案教學重點精華,教各位掌握寫文案三大法則,思考你的文案如何幫你找到對的受眾,讓他對號入座!

畢竟沒有任何一項商品,能達到市佔率 100%,與其耗費時間力氣說服對商品沒有興趣的對象,不如將精力花在較有可能購買商品的「受眾」,就像日劇《HERO律政英雄》中的久利生公平 (木村拓哉 飾),特別愛看電視購物,一旦產品介紹地吸引人,就讓他心動購買。有觀眾統計,他從從第 1 集到 11 集,一共從電視購物台買了11 項商品。

要吸引消費者掏錢買,文案就得寫對「三對」!

一、對準TA-性別、年齡、階層

設定TA的性別、年齡、階層,才能找到傳達的「準確受眾」,當然同一件商品並非只能設定一個TA,但當你每設定出一個TA的樣貌、習慣、喜好越清楚的時候,就更能讓受眾「對號入座」。

二、對焦三機-動機、心機、時機

找到受眾的動機、心機和對的時機,是對受眾發動攻勢最重要的三件事。

尋找到受眾想成為的角色,就能推敲出他購買的動機;找到受眾的需求,就知道如何滿足他;發現受眾的問題,就容易替他擬出解決方案。
有時候更要花點心思,觀察出受眾可能會有的心機,去購買產品或服務背後難以啟齒的內心想法。例如:參加瘦身課程並非只是為了減肥,可能更是為了雕塑線條參加選美或是成為眾人焦點。
你甚至可以為你的受眾量身打造「購買時機」。例如:溫泉業者通常主推冬季泡湯,但有業者選擇在夏季推出泡湯,泡湯不只是冬天獨享,夏天更能紓壓放鬆,同時特別加贈吃冰饗宴、以及海鮮大餐,為顧客打造另類消費時機,也為自家品牌帶來話題。

例如:伊莎貝爾喜餅廣告中,抓住「OL受氣包族」的逃避、厭世心理,告訴她們:「辭職反正也有老公養」、「結婚,其實還不錯」,成功透過廣告傳達訴求、吸引受眾。

三、對應話語-說法、調性、重點

運用說法、調性和文案重點來和受眾對話,也就是思考:「該用哪一句話打動受眾」,「怎麼說才讓受眾最有感」。不管是用字、說話口吻都得琢磨,讓受眾有所共鳴。而找到對應話語,還必須再透過「言之有句」及「演之有劇」,幫助受眾理解和投入,持續溝通就有機會使受眾變信眾。

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圖片來源:保力達蠻牛廣告

例如:蠻牛廣告-你累了嗎?就透過「小人物狂想曲」,點出不管什麼樣的身份、職業,都會遇到「疲累」的問題。而當你疲累的時候,不要硬撐,來一罐蠻牛就對了!

透過誇張的戲劇手法「演之有劇」,直指問題核心,受眾在觀看的同時更容易把自己套入角色當,對號入座。

主圖來源:visualhunt
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